若是我们文具店里面的商品陈列得宜，也能够促进销售额的增长。今天烟花美文网小编给大家带来，希望大家喜欢并且能够有所收获。
文具店陈设技巧
一：一望而知
开文具店运营的种类对比多，容易给人杂乱的感受，因而商品分类陈设就十分要害。比方分为文管用品、书写用品、装订用品、耗材等大类，区分不一样的区域集中陈设，每一大类里边再依据标准或品牌进行小分类。商品要正面面向顾客，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品方位起点符号和隔壁商品的分界线。
此外，产开文具店品陈设方位契合顾客的采购习气，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈设要明显、夺目，使顾客理解商品所表达的意思。
二：便利选择
商品的陈设要使顾客有对比性的选择。开文具店同类商品的花样、色彩、尺度有所不一样，陈设时要便于顾客分清选择。同类不一样品质的商品陈设也便于顾客对比选择。
系列商品应笔直陈设(也叫纵向陈设)。纵向陈设能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一望而知。系列商品纵向陈设会使20%至80%的商品出售量进步。如横向陈设，顾客在选择系列商品某个单品时，就会感到十分不便。开文具店因为人的视觉规则是上下笔直移动便利，其视野是上下夹角25度。顾客在离货架30厘米至50厘米间隔时选择商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈设的商品。而人视觉横向移动时，就要比前者差的多，因为人的视野摆布夹角是50度。在顾客离货架30厘米至50厘米间隔时选择商品，只能看到横向1米摆布间隔内陈设的商品。系列商品横向陈设在一个段位就会形成要么出售极好，要么出售很差的形象。
三：便于取放
商品陈设的方位要恰当便利。开文具店假如顾客拿不便利，就会很败兴，大大下降采购的愿望。所以货架上陈设的商品与上隔板应有一段间隔，便于顾客的手能伸进入取放商品。这个间隔要把握适宜，以手能伸进入为宜。太宽了影响货架使用率，太窄了顾客无法拿取商品。
商品陈设是还要考虑到顾客的身高。开文具店不要把商品放在顾客手拿不到的方位。放在高处的商品即便顾客费了很大的劲拿下来，假如不满意，很难再放回原处，也会影响顾客的采购爱好。
货架上陈设的商品要安稳，排除坍毁的表象，给顾客以安全感。通常一层货架只能摆放1到2层，假如摆放得太高，一是不便于顾客取放，二是稍不留意，就有碰倒商品，砸伤顾客的可能，不只丢失了商品，也破坏了顾客的采购情绪。
四：饱满陈设
开文具店货架一定要饱满，这样能够给顾客一个商品丰厚、种类齐全的直观形象。一起，也能够进步货架的出售才能和储存功用，还相应地减少了库存量，加快商品周转速度。有材料标明，饱满陈设可均匀进步24%的出售额。
货架上商品种类要丰厚这是进步出售额的主要原因之一。种类单调、货架空荡的店面，顾客是不愿意进来的
五：规整清洗
做好货架的清理、打扫作业。开文具店这是陈设最基本的作业，有必要随时坚持货架的洁净规整。一切商品有必要清洗、洁净，没有破损、污物、尘埃，不然，顾客的采购愿望将会降到冰点。
六：先进先出
当商品首次在货架上陈设后，跟着时刻的推移，商品就不断被出售出去，需求进行弥补。所谓“先进先出”，指的是依据商品上架时刻的先后，把现已陈设一段时刻的商品放在货架外端，将新弥补的商品放在货架的后排。假如不按先进先出陈设的准则，后排面的商品将会永久卖不出去。开文具店尽管文具商品通常不存在保质期的限制，但陈设时刻长了，花季少女也会成为半老徐娘，影响“卖相”，乃至沦为不良品，丢失的但是白花花的银子。试问，有谁会跟钱过不去呢?
文具店经营要点
1、顺应店铺商圈
对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地舆位置和商圈。同时因为一些客观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快转行或换店址。
2、进行有效宣传
有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为"坐商"。在现代社会里，这种意识是很危险的。我们必需加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸惹人。毕竟随着竞争的加剧，市面上流行的学生文具产品只会越来越多，要成功引起消费者注意，光有创新产品可是不够。
3、店面设计少些环绕
店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要留意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要独出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。
4、商品进行有效陈列
商品陈列是很枢纽的，假如能够让顾客一目了然，轻易挑选、购买利便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整洁，利便消费者能不费力地找到自己想要的产品。区分好学生文具、办公文具、礼品文具等等，让消费者更容易找到。
5、增加顾客购物乐趣
当今顾客不再知足于仅能买到想要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务立场、色彩和照明等装潢都要留意。
文具店经营方法
一、市场策略很重要
我们打出了降价的口号，人流多了一些。可惜好景不长，2天后。旁边2家店也进行了大降价，而且比我们的还便宜。我们想：不能再这样下去了，否则大家都没有饭吃了。必须要细分市场，我们要放弃学生的生意，专门做写字楼的生意，白领对价格不那么敏感，而且帮单位买东西，不太讲价，由于浪费等原因，消耗量也很大。朋友提出，要给来写字楼的采购人员回扣，这样采购人员的积极性才高，我也认同这个方法。通过研究，我们制定了计划，凡是单位采购的，发给积分卡，根据积分可以按季度换取好又多的购物卡，这样一来采购人员既得到了实惠，又不会有受贿的嫌疑。
二、进货渠道
于是，我们在进货渠道上找原因。原来批发商看我们是新手，给批发价高很多。我们马上就找到新的批发渠道进货了。
三、如何执行才是最关键的
此时，一个古老的问题出现了:”老鼠们都认为给猫挂铃铛是好办法，但是怎么去挂呢?” 如果还是采用老办法，把广告往门口一贴，或是在门口派单，岂非又让旁边的2家店跟进，使我们的新计划失去效果了?!。如果不这样做，别人又怎么知道你在搞积分计划呢?要知道，酒香也怕巷子深啊。我们总不能去别人的店门口拉客吧!
可见，有好的计划，如果没有得力的人或办法去实施，也都只是纸上谈兵。
接下来，我和拍档就打印了一些，亲自去周边的写字楼里面，准备挨家挨户派送。可是，刚刚开始就让保安发现了，给赶了出来。我们又招聘了2个业务员，让他们按照黄页给附近的公司打电话，可是多数人一听到是推销的，连你的是什么产品都不想知道就挂了。业务员做了2天，由于工作上的挫折感太深辞职走了。这时候，我们没招了。
这时，一个做报刊发行的同学给了一个网络传真平台的帐号，让我们发传真给写字楼里的公司。按照他教的办法，我们这个连传真机都没有的小店，开始把我们的促销积分计划宣传资料传真给周围的公司和单位了。刚开始因为不懂用，还一份一份发，2天后偶然发现这个AdslFax居然是可以群发的啊，晕!我们立刻专门用了一下午整理号码，登陆网站，一点击发送按钮，只用了5分钟就发送了5000多份传真出去，花掉了同学帐号里900多块钱，呵呵。奇迹出现了，咨询电话响个不停。马上向同学汇报，另外把钱还给他。
接下来，你知道了，不但附近的，连稍微远一点的公司都到我这里来买东西了。每天，送打印纸的车都要派好多次。以前，人家买纸都是一本一本地来买，现在，按箱!他奶奶的。
四、好的策略要做好保密措施
在很长一段时间里，我的竞争对手都没有采取相同的策略。因为我的营销手段他不知道，无的策略内容他不知道，主要是保密工作做的好。我们的价格和计划都是直接传真到客户的办公室的。
很久以后，我看见其中一家店买了一台传真机，有一个人专门在哪里一天到晚发啊发的。可能是因为效率太低的原因吧，一天发不了多少张，又经常卡纸什么的，发了一个星期后就没有再发了。过了半年，他们搬走了。现在我没有竞争者了，同时我在火车站附近有开了分店，如法炮制，效果显著。
五、好的策略要长期执行下去
积分计划虽然取得了很好的效果，我们还是定期给这些单位发送传真。过节时再做一个消费多少元，送油、米等活动。主要是现在企业的人员流动比较快，采购员走了，他不会教接手的人说：在哪个地方买东西有礼品，有购物卡。我想换了你也不会这样做。
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