发展换季时，你有什么可以促进服装店铺销售的技巧?以下是烟花美文网小编给大家带来换季服装的销售方法，以供参阅。
换季服装的销售方法
对于做服装生意的卖家来说，一年中生意清淡的季节就是3月中旬到4月底这段时间了，这个很正常。
具体原因有这几点：
1、因为这段时间受气候的影响比较大，阳春三月，大多地方的气候还是比较凉的，温差很大，人们大多还是穿着冬天的毛衣，而这个时候要买衣服的一般都在秋季就已经买好了。所以三四月间毛衣的销量就很小了。
2、这段时间，如果卖家自己进货的话也许都会发现，供货商一般都在做夏季的衣服了，T恤，汗衫。衬衫等等等等。很难发现有适合春天穿的西装，卫衣什么的货源了。于是挂上夏季服饰，气候还不热，衣服当然不好卖。
3、如果卖家们不事先准备好春秋季节的衣服，等到天气回暖的时候再想进货。已经晚了，拿不到好的货源了。
一般发货商的规律
1、2月：看春节的前后，节前会做点冬天的东西，量不是很大了。节后就清掉点库存，这个时候进货很合算哦
2、3月：这个时候夏季衣服就纷纷出笼了，因为如果是外贸的话，这段时间是走单的高峰期。大多是日。韩的夏季款，款多且新。漂亮YY要趁这个时候大大吃货，以备夏季卖。
4、5月：到了5月底外贸上单子出货又是一个高峰。这个时候的大多是梭织的春秋装(就适合现在卖
6--8月，这段时间由于气候问题，有的货商也稍微休息休息了，一般也不会有很大的量。
8月底到10月份是羊毛衫等冬装的黄金季节，货源充足。很多新货新款都在这个时间里出。所以要淘漂亮YY的卖家要赶快出手，这个时候是款多的时候。
10月--12月，一般都是些棉衣和羊毛衫，围巾手套等配件大多在这个时间段里出货。
服装店换季促销方案
1.打折
无论是实体店铺还是网店，“打折”、“清仓”、“吐血甩卖”是最惯用也是最管用的手段。这时候往往能吸引很多喜欢淘便宜货的买家，既赚了钱又赚了人气。
2.买赠
买衣服送配饰是最讨巧的促销手段，配饰价格低、花样多，往往能吸引很多爱打扮的MM。
3.包邮
这是网店特有的促销方式。由于夏装促销价格相对较低，付运费不划算，商家可以采取“买xx件就包邮或者满xx元就包邮”的促销策略，不但跑量还能赚信用。
4.主题促销
可以说，这是目前为止最高明的促销手段了。商家可以将夏季的畅销品或者即将成为库存的商品集中起来，冠以“夏季必备单品”、“夏季约会必备”、“潮人必备”等主题，激发买家的购物欲望。
5.推新款
趁着夏季打折促销的时机，有效引导人流转向新品秋装的购买。特别是，现在秋装进价低、卖价高。趁着促销带来的人气顺便为下个季度打个坚实的底子。
现在推出秋季服装的品牌店还不算多，大约要到8月中旬，秋装才会大批量上市。打折促销活动，不仅可以销售夏装还可以带着新款秋装销售，这也是商家的又一促销策略。不少消费者在购买打折的夏装同时，看到心仪的秋装，也会顺便买回去。
服装批发市场的特点
她面对农村，做的是低端货品，旺季前及旺季，驻扎广州，就住在沙河市场旁边的大通铺。她有足够的时间走市场，看行情，了解货源，比较货源，一旦发现合适的，就马上吃进。
采购服装，可要搞清楚每个批发市场的特点，要不然吃亏的是自己。像惠州银基商贸城、东莞西湖批发市场的绝大部分档口，还有富民批发市场部分档口，主要是做铺货给珠三角地区服装大卖场的生意。不过，其在价格上，现金客户比铺货客户要优惠。
人家越南人，跨国采购，以前只懂得到南宁进货，近10年来，他们直接到广州、虎门进货。再怎么说，广州、虎门市场是一级批发市场，南宁充其量是二级批发市场。
国外的客户，越来越刁钻、苛刻，他们把国内批发市场的特点摸得一清二楚，找最源头的货源;他们把国内服装公司及厂家的利润挤压得一低再低，自己则在终端市场上赚足差价。
相比之下，国内很多二批及零售商进货，迷迷糊糊的，连哪个市场的货品适合自己的定位都不知道，遭遇“炒货门”更是常有的事。
识别炒货的方法就是“四多”，即多走、多看、多了解、多比较。
打包客、散包客，谁都想拿货价低一点。但是碰到炒货的，人家30元炒到40元，你跟人家讨价还价，浪费了半天口水，40元砍到35元，你高兴了是不?没走上几百米，看到一样的货色，全是30元时，心里好受才怪!败家的人不心疼钱，但被愚弄的感觉，搁谁身上都难受。
炒货的档口为什么仍然会有那么多人前去看货、采购首先是批发市场太多，档口太多，要慢慢转两三圈下来，没有十天半个月不行。 其次，炒货价格是抬高了，但大多数版较为好卖。炒货商都对货品进行过一轮筛选，那么多的服装市场和摊位，选的当然是好卖的版。 { 广州人小白，因为亲戚有加工厂，自己大学一毕业，就到站西租了一个档口搞批发。自己找版，自己采购面料送到加工厂生产。生意还算过得去。他经常说：“羡慕那些炒货的，拿我的货去炒，赚得一点都不比我少。我每天上午守档口，下午跑工厂，常常忙到晚上七八点。”
小白还总结出：加工厂出来的版，有风险，有竞争，生产讲成本，怕库存，赚的是辛苦钱，靠的是量;炒货的，讲的是投机及投机的眼光，没有库’存之忧，投入少，赚的是差价。
安徽蚌埠开女士，辞掉工作跟老公一起做服装批发，第一年几乎亏空底。她觉得老公在采购方面做得不够好，第二年开始，她把嫁妆兑成现金自己到广州采购，生意一下子扭亏为盈。
她面对农村，做的是低端货品，旺季前及旺季，驻扎广州，就住在沙河市场旁边的大通铺。她有足够的时间走市场，看行情，了解货源，比较货源，一旦发现合适的，就马上吃进。
依靠“四多”，可以识别炒货，还可以从中发现商机。
沙东有利南城5楼一个档主要处理600多件衣服，杂七杂八的，毛衣、吊带、T恤、外套都有。有人出2.3元/件，没谈成。开女士2.5元/件全部吃下，600多件发回蚌埠，5天卖完，赚了5 000元。
开女士2009年夏天在广州住了一个半月，总共进了10万元以上的货。她最大的梦想就是买一套大大的房子-2010年她这个梦想实现了。
如果哪位经营者没有货源问题，说明他的生意做得很顺。但大部分经营者一直受这个问题的困扰。
哪里的货最便宜，是相对的，一是看自己做什么系列，二是看自己的定位。要说最低端的批发市场，每个服装集散地都有。广州沙河服装市场，是公认的低端市场，甚至有行内人士将质量差、价格低的货品称为“沙河货”。 做中档的零售商，一般不会去沙河打货。当然，不排除个别商户掺些沙河货来卖。我建议，即使是做站西、白马货的朋友，在广州打货时不急着来别急着回，抽点时间看看十三行和沙河，说不准会发现自己在白马打的货有十三行过来的;也可抽时间到虎门富民和深圳海燕、南油商圈看看——站西的中高档女装有一部分是从南油过来的。
最低端的批发市场，也有炒货，比如说在冬季，武汉的棉服在沙河市场就有得进。更有甚者，武汉的棉服到了沙河，再炒到东莞西湖批发市场，炒到惠州银基商贸城。武汉30元的货品炒到广州变成40元，再往下面的批发市场走，40元炒到60元。
批发商对自己的市场有所控制管理的话，同一个区域不会发货给两家;对打包的人，都会问是哪的。武汉有一个档主挺好，我说是广东来的，他就跟我说，这些货是广州生产的，你就别看了!黑一点的档主，会骗人，说货是武汉生产的。如果我上当了，就成了广东佬来武汉进广州生产的货。
武汉小作坊出来的货品，喜欢挂产地是广州的吊牌。广州货在款式上有优势，广州也给消费者一种时尚的感觉。仅凭大路货的吊牌，确定不了真实厂家地址。吊牌是随加工厂或批发档主的喜好挂的。之前武汉的假羽绒服，“名声”在外，会对本地生产的真正的羽绒服造成一定的负面影响，所以，羽绒服生产商喜欢挂厂址是北京的吊牌，经销的时候跟客人重点强调，这是北l京货识别炒货很重要，但懂得找好货比识别炒货更重要。炒货是正常的市场，现象和商业行为，有的店主到一级市场拿的全是炒货，生意依然红火。那么，：如何找好货呢? 首先，将自己的货源渠道划分为三种：常规渠道、特殊渠道和隐蔽渠道。常规渠道，店主就像一个搬运工，简单地将批发市场的货搬到店里面卖，赚钱比较艰难。像远距离采购，网上采购，早市，工厂关系货源，供应商控货等，属于特殊渠道，比常规渠道的盈利能力相对要强。但特殊渠道是大家都看得见的，与不为人知的隐蔽渠道相比，盈利能力上则略逊一筹。
有一句话叫“好货不下地”，即好货是不愁卖的，好的货在仓库，甚至在工厂就已经打包了，无须经过档口。所以，要找到隐蔽渠道、找到好货，应注意：冷清的档口未必生意不好;态度冷淡的档口生意旺的可能性较大;货难卖的档口希望通过热情服务来把货推销出去;从早上到中午收档货还是么多的档口，生意不好;多找保安、档口小妹、搬运工聊天;多到批发市的仓库区走走;多走走终端市场，从旺店追溯货的源头……通过努力，找别人找不到的旺家作为供货方，就是你的隐蔽渠道。
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