公司合理化建议怎么写_对销售公司的合理化建议书范文

　　给人提建议是一门艺术。对销售公司的建议有哪些呢?下面是的对销售公司的建议资料，欢迎阅读。

　　篇1：对销售公司的建议

　　管你现在是在做销售工作，还是和销售有关系的工作或想做工作，你一定要看下面五点：

　　第一，致力于“带来大不同”。

　　销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。

　　第二，不要急于求成。

　　通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

　　第三，对客户公司做足调研工作。

　　要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。

　　第四，多管齐下。

　　要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

　　第五，站在客户的角度分析你的销售办法。

　　重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么第五，站在客户的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么。学会聆听的技巧。找到客户的需求和问题，帮助他。

　　简单来说，我对销售人员的建议有这么以上五个，希望刚进入销售行业的同行们事业有成!

　　1、将最近三个月的业绩统计一下，贴在墙上，排出公司前三名给予物质奖励，并打印出个人海报，一张贴在公司，一张让销售人员拿回家贴在墙上;

　　2、每天天下午六点统计拜访量，也贴在墙上，拜访量分为为有效拜访和无效拜访，有效拜访是指见到决策人(通常老板或采购经理等有权决定的人);无效拜访指上门后没有见到决策人，每月统计拜访量最高的人给予物质奖励;

　　3、每天销售人员回来后，必需写日报，记录今天的拜访情况，谈了什么?遇到什么困难?下一步应该怎么做?今天有什么收获等。

　　4、每个人设定自己的月度目标，并进行分解，比如：第一周做什么，第二周做什么…..每周进行总结，为什么没有完成，如果完成了应该给予表扬并给大家分享。每个人都在上周安排好下一周的拜访计划;

　　5、将销售人员分成两个组进行PK，选出两位组长，组长的工作是帮助人谈单，自己的提成是从本小组的总业绩中提，自己不能独立签单;

　　6、将已合作客户与未合作客户分开，设定不同的提成比例，总经理不能直接参与签单，公司可以设立客户服务教导员，专门服务以前的老客户，总经理因业务能力强，可兼任客户服务经理;

　　7、每天规定必需进行一个小时的分享会议，由组长各自组织或由公司统一组织，讨论一下今天各自的情况，大家共同参与设计解决方案;另外由TOP销售人员作一些销售的经验分享;当天有签单的同事一定作签单分享;

　　8、明确规定，客户信息是公司的财产，分配给销售人员使用，销售人员每天应该认真填写客户的拜访记录，以便任何一个销售人员经手后都了解如何跟进;未签约客户应该是流通的，如在一年以内没有合作的，自动开放，由另外销售人员再次跟进;所有的销售人员不能无限制地保留客户信息，每个人最多保留一百条未签约的客户;

　　9、明确规定老客户服务的时间，如每个月最少有一天拜访老客户;

　　10、涉及版权，仅公布这些，请转载的朋友注明出处王越老师!!尊重原创，谢谢。

　　备注：新的制度出来后，一定要做好老销售人员的思想工作，防止有抵触情绪，明确告诉大家制度对任何人都一视同仁，我们一定要放弃眼前的利益，追求长远的利益。

　　篇2：对销售公司的建议

　　部门/车间:营销部姓名:*** 日期:XX年.12.30

　　本人工作要素(负责哪些工作):

　　1. 市场业务处理工作(沈阳、广州、大庆、乌鲁木齐、温州、秦皇岛、江阴、昆明)。

　　2. 售后问题解答、处理及售后流程制定，返厂产品的评审、维修交接，在erp中退货退款处理工作，售后费用报支处理分摊工作。

　　3. 与公司各部门进行有效沟通，对交货期产品直接跟踪。并将市场反馈的各类信息进行汇总整理，转递到相关部门

　　4. 对业务新同事的培训指导工作，对新产品的熟悉了解工作。

　　5. 江苏展厅来客产品介绍工作，江苏客户日常送货、收款工作。

　　6. 根据发货周期及时开据检疫证书。

　　7. 协助营销总监制定销售政策、促销方案、进行系统性销售分析。

　　8. 其它领导交办事项。

　　工作履行情况(工作做得怎样，存在哪些问题，发生过哪些失误?):

　　1. 常因临时事件把工作计划打乱。

　　2. 售后到厂维修产品处理不及时(要求为48小时内处理)。

　　3. 业务订单处理速度有待提高。

　　4. 有1件定制件做错现象。(已转售处理)

　　5. 开据检疫证书不及时。

　　6. 销售分析有待进一步纵深化系统化的分析。

　　7. erp系统报表统计操作需要进一步熟练掌握。

　　对兄弟部门工作建议:

　　财务部:1.提高对帐、核准发货单的及时性有待改进，建议专人专项负责。

　　2.成品库存帐物相符程度需要改进。

　　3.建议代理打款账户转到江苏财务部。

　　行政部:1. 建议公司每年组织一两次集体活动。(如团队协作培训、旅游等)

　　2. 建议公司改进食堂的卫生条件、伙食标准。

　　3. 丰富员工业余生活。

　　4. 增加专业培训课程。

　　营销部:1. 加强售后队伍建设，增设相应的专业培训。

　　2. 组织针对缺货现象的专题会议和专门加急小组。

　　3. 将营销工作推出厂门，走向市场。

　　采购部: 无

　　技术部:定制图纸能在9个工作小时内结束。

　　生产部:在缺货回复交期的时候希望确实是经过核实最短的时间。

　　品管部:1.对营销部反馈的质量问题不能只停留在书面回复上，建议主动联系客户解决，例如31070-02事件。

　　2.存在明显质量问题的成品出厂，质检人员要负连带责任。

　　自我评定: □满意 □较满意 □一般 □不满意

　　对公司的建议:

　　1. 公司要建立人才储备库，要有时刻准备另新开一个公司的人才储备量。目前有许多岗位是一岗一人制，此极不利于公司的长远发展。

　　2. 公司应建立紧急预警方案。(例如自然灾害、公司高层有突发事件，公司如何运营。)

　　3. 建立公司广告宣传后的运营预案。(至少要有三种以上设想)

　　4. 公司是否考虑在北方建立分公司的设想。(南方产品毕竟很难适应北方的气候)

　　5. 建立公司滞销产品的处理方案，设立评审处理小组。(不能靠个人决策)

　　6. 公司自XX年以来一直存在发货缺货现象，公司能否考虑划出10%的生产能力设立缺货加急生产小组，把缺货产品的交货期缩短到25天以内。

　　篇3：对销售公司的建议

　　是一个新来易居的销售助理，时间不长，但是即便这样，我也觉得目前易居的一些做法确实有可探讨和斟酌的地方。今天特意来跟领导提出一些建议，顺便在这里谈一些自己对易居现行制度的一些看法。希望领导能采纳，主要是以下几点:

　　1、福利待遇及相关制度。

　　中国自古以来就有一句名言:兵马未动，粮草先行。相信，这句话公司的某些“总”之类的人物也完全应该知道。商场如战场，我说:销售案场更加如战场!看见一些大家的帖子，说道我们易居明年一定做不过同策，此话我完全认同。很简单，无论是同策、还是策源，准时发放佣金是这两家公司的老总一致认同的!前两天，在和策源同行聊天时，他们很自豪告诉我，我们的老总说:宁可开发商拖欠公司的佣金，也决不能拖欠一线销售员的佣金!因为今天我们这些老总可以靠工资吃饭，但是，销售员完全就是靠佣金吃饭的阿。。。听到这句话，我无言以对。

　　与他们相比，我们公司的那些上层领导，做的只是轻飘飘的扔一句话给我们:我们一般照行规做事，开发商结给我们，我们就结给销售员。。。。。。。

　　行规!好厉害的行规啊，，，，无奈。可是我真的想问一句，如果什么都用行规来解释，那么，为什么我们的试用期不是三个月?而是六个月?行规不就是三个月的么?行规难道有约定，工作人员的服装是需要自己掏腰包的么?

　　2、神秘客户制度

　　这个制度，原本是好的，但是，现在看来，真是啼笑皆非。不知道销售管理中心到底有没有人真正的在案场呆过?没错，我承认，随意的去猜测客户是否有意向，确实是不对的，但是我要说一句，不会判断客户是否有意向的销售员，也绝对不是一个好销售员!

　　试想，销售以最终成交为第一目的，一个好的销售一定是具有火眼金睛，狼一般地敏捷度的人，他会准确的安排时间。把有限的时间更多的摆在意向客户的身上，也就是我们通常说的“用在刀刃上”。有时候确实会因此损失几名看上去不像客户的客户，但是，却会因此抓住更多的就是客户的客户!!!此间得失，一看便知。扪心自问一下，有多少“top sales”不是这样做的呢?我想问一句:那位新来的money总:你在做销售的时候，不是这样的么?肯定的说，如果不是，那你今天无法坐在这个位置上!

　　当然，我再声明一下，我并非否定这个制度，就像开头我说的，“原本是好的”。案场确实需要经常有人来监督。只是我个人认为，首先，麻烦你们不要派那些身上穿着地摊货、脚上踩着“踏步”、背着一个脏的无法再肮脏的书包的人过来!这样的人，估计他从娘胎里就开始赚钱，也还不起7、8千一个月的贷款!其次，对于一个好的销售来说，很多时候都是根据客户的情况来决定自己下一步的行动的，行动只是表面，热情不代表一定要倒水!攻心为上，攻城为下，销售需要专业，暗访更需要专业!这并非一个从未做过销售的人能够胜任的工作!!!!!

　　3、交叉督导制度

　　完全的没事找事，多此一举!公司有督导，为什么还要付专交叉督导?难道，副专门之间装模作样的督导一下，会比得上钱大人亲自来督导更有效?真不知道，这种走锈到底用意何在?以下在第四点钟另叙。。。。。此处我无语了。。。。

　　4、 KPI分数制度

　　续以上第三点，我现在终于明白了，付专督不督导其实真的没啥意义，相信钱大人不傻，一定知道的。真正的含义在于:只是找个理由扣钱而已!说白了就是:督导就是帮公司省钱!居然督导部的人会直白地说:唉，，，你知道的，做的再好也要扣分扣钱的!不然回去我要挨骂的，还要写情况说明。。。。。。。呵呵，奇怪，只听说出了错要写情况说明，没被扣分居然也要写情况说明。

　　其实，我觉得，大家都是成年人，还不如爽爽快快的说:这样，我们给你的工资是多少多少，这个不会少。至于其它的你就别想了，告诉你多少，先自己打个对折(直接被扣掉)，然后再对折(一半留到年底发)，你们自己想办法向客户拿回扣补回来好了，，，，倒也爽快!

　　5、每月各类报表制度

　　真奇怪啊，真奇怪。。。我到现在都没想明白，同一个数据为什么要出现在那么多不同的报表上?付专们忙得像没头的苍蝇。道公司上层不会相互进行流转么?甚至连培训导师也说，在易居宁为高销不为付专!

　　工作日志、信息登记表、级别卡、平台登记等等之类不就是同一张客户来访登记表么?

看了“对销售公司的建议”的人还看了：

1.销售工作改进建议

2.对公司的期望与建议

3.对公司或主管有何建议

4.给公司提建议怎么写

5.销售公司合理化建议

6.员工对公司建议怎么写

7.对销售公司的建议