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大学生回乡开淘宝店卖土特产年收入百万创业励志故事

2019-05-10  来源:励志  点击:

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  大学生辞职以后,回乡开淘宝店卖土特产,据说它的年收入近百万元。以下是烟花美文网小编给大家带来大学生回乡开淘宝店卖土特产年收入百万创业故事,以供参阅。

淘宝

  大学生回乡开淘宝店卖土特产年收入百万创业故事(契机篇)

  “自讨苦吃”的大学生活

  2002年,农家少年杨少锋来到长春金融学院就读。上大学的目的是什么?杨少锋说,自己从一进入大学就在考虑这个问题,后来想通了,大学除了学知识、长见识,就是历练。所以,杨少锋的大学生涯几乎一直在“自讨苦吃”。

  从大二时,杨少锋每天凌晨三点起床,骑上将近一个小时的自行车,到广告公司领报纸,然后挨家挨户送报纸,风雨无阻。除此之外,课余时间他也不闲着,一直是学校社团组织的活跃分子。“那时虽然很辛苦,但是感觉到很充实、很快乐。拿送报纸说,那不仅仅是一个体力活儿,最主要的是,我积累了人际交往方面的好多经验。”杨少锋说,年轻是资本,但是年轻时一定要多吃点苦,不然以后会后悔的。

  2006年3月,即将毕业的时候,杨少锋开始了一个新尝试。“那时我和同学受到百度搜索引擎的启发,决定研发一个搜索引擎,当时北京奥运会正在筹备,我们的想法是,让外国人通过我们自己研发的网站,快速了解中国的体育和人文。”杨少锋说。

  这次创业最后以失败收场,但是,却激发出了学习金融的杨少锋对网络的兴趣,他为此还有幸加入到了被称为“东北大学生创业第一人”董一萌的团队,在那里他学到了真本领和真功夫,而且还结交了网络界的高材生,为他以后的创业之路奠定了基础。

  大学生回乡开淘宝店卖土特产年收入百万创业故事(就业篇)

  不断寻找合适的职业

  2006年7月,杨少锋毕业离校。对于大多数大学生来说,毕业后找一份和本专业对口的工作是一件惬意的事。杨少锋学的是金融专业,他的同学多数选择了在银行或国有企业上班。

  杨少锋说他自己当时在长春找一份工作也比较容易,但是他很想看看不同于长春的世界,就一路奔到了江南,去杭州应聘到一家木业公司的工作。凭着踏实能吃苦,杨少锋一开始的业绩就很是不错,很快当上了主管,然而,仅仅几个月后,他选择了跳槽。“那个公司收入不错,给我的岗位也不错,但员工相对老龄化,感觉不到朝气和活力,公司的规定我觉得也有些死板。这不是我想要的工作环境。”杨少锋说。

  这时一个着名的电子商务公司正招人,对网络本来就感兴趣的他毅然辞职来到了该公司求职。“那天天气很热,其他求职人员都穿着短袖,而我却一直穿着从长春带来的长袖,因为那时身上的钱已经花得所剩无几,我又不好意思开口向家里要钱。我想既然走出去了就要靠自己,不想再靠家里资助了。”杨少锋说。

  在公司里,杨少锋学到了很多知识和技巧,也结识了很多的朋友。还是由于他的踏实肯干能吃苦,很快又被提升为主管,而且他的想法和见解比较独特,很多都被领导采纳。在他当主管期间,他所在部门成绩突出,很多时候其他部门都以他的部门为“样板”“标兵”,杨少锋高兴地说。

  2008年,受到金融危机的冲击,杨少锋的业绩也在不停下滑,看到短时间无法改变,无奈之下,杨少锋再次辞职,辗转到北京又在一家着名大型国企当上了客户主管。

  有一份体面的工作,刚开始时,杨少锋很自豪,但过了不久,他发现他还是不适应。杨少锋说:“我可能一直渴望自己创业。经过毕业后几年的打拼,我觉得自己的经验和能力到了可以独立创业的时候了。要不我的价值体现不出来,我开始琢磨干点什么好。想来想去,就是开个网店。”

  大学生回乡开淘宝店卖土特产年收入百万创业故事(合伙篇)

  回乡后拉朋友入伙

  2009年下半年,杨少锋回到了芮城老家。当时杨海军恰巧也回家探望父母。

  童年的伙伴聚到一起,坐下来聊过去,聊将来。杨少锋开始对杨海军“洗脑”,讲现在是经济时代、网络时代,网上购物已经成为一种趋势,咱哥俩在外漂了这么多年也该干点东西了,不如一起开网店吧!

  对于杨少锋讲的开网店,杨海军并不是很了解,他问,咱们在上面卖什么呢?

  杨少锋说,卖咱们村的东西,现在城市生活的人特别注重保健养生,对于原生态的东西也特别感兴趣,咱们就从这方面着手,咱们村好东西不少,环境又好,尤其是野菜山货,都是绿色无公害产品,可是咱们村的人只知道挑出去、拉出去卖,就是弄到县城也没有多少人稀罕,既费劲又不挣钱。咱们收回来,在网上进行销售,一定能行。

  杨少锋让杨海军好好考虑考虑。很快,杨海军就给了杨少峰答复,入伙!

  对于海军的加入,杨少锋特别高兴:“海军看着话不多,但脑子灵活,有点子,他可是当年我们县的高考状元,西南交通大学毕业后在上海、苏州等地工作,很是了不起。”

  说干就干,两人做了一次市场调查,在网上注册了一个叫“原春味”的网店。一开始,他们试着把自家的枣、花生、绿豆还有野花、野菜等几种产品的介绍和图片放到网上,没想到第一天就有了订单。

  杨少锋讲,他的第一个订单是小野花,当时看到有订单别提有多高兴了,他赶忙用袋子包好,骑了20多分钟摩托车到县里的快递公司邮给买家。

  接着又有了惊喜,当时全国市场紧缺绿豆,买家看到他们网店有绿豆,就向他们大批量订购,哥俩这回可就忙起来了,白天在本村以及周围村子挨家挨户收绿豆,晚上和家人一起帮着挑拣和筛选,第二天发货。几个月下来,哥俩憔悴了很多,但收入也多了起来。

  大学生回乡开淘宝店卖土特产年收入百万创业故事(奋斗篇)

  转动脑子解决难题

  眼看着生意一天天好起来,但问题也随之产生了。开网店货源至关重要,但是农产品有季节性,杨少锋的网店不断出现缺货断货的事情,满足不了客户的需求,有的农产品不易保存,卖不掉只能白白扔掉,造成不小的损失。另外,两人资金周转不灵、人手也紧缺,物流渠道也不畅通。

  面对一大堆问题,两个小伙子一时间摸不着了头脑,偶尔还会发生争执。但从来没有提出过要放弃。没钱了,放下架子,向亲戚朋友借,并保证一定尽快还上。人手不够,就把村里闲着的人拉过来帮忙,给他们发工资。

  针对货源问题,他们可下了不少辛苦,周围的十里八村跑遍了收购货物,还把自家的院子和房子改成了仓库储存,对于不易贮存的,把它们腌制起来同样可以放到店铺里卖。就这样,两个人遇到问题,解决问题,一起研究、一起开拓市场,产品数量也从最初十来个品种做到了现在的八十几个品种,每天的订单数量也从几十个增加到上百个。现在他们的农产品发往全国各地,深圳、广州、香港的买家居多,而且对他们的评价也很高,有的买家还把他们的槐花、蒲公英等特色产品带到了日本,让日本人也品尝了他们家乡的野味。

  现在哥俩的生意做大了,收入节节攀升。他们还找了十来个老乡帮忙整理包装,每人每年可以挣到1.5万元左右,村里的几家农户还和他们签订了合同,在自家的地里种上他们需要的品种,然后哥俩来收购,收购的价格也相当可观。这样既给村民们带来了额外的收入,又解决了货源问题。

  杨少锋说:“我们经常会教乡亲们使用电脑,让他们通过电脑学习农业生产知识,想办法使乡亲们的农产品增值。”

  为了提高供货效率,最近他们把公司仓库搬到了离物流公司较近的豪德贸易广场。现在他们正装修自己的公司,招兵买马。“认准目标,坚持下去,就会走向成功。这是我和即将进入大学以及正在找工作的学弟学妹们分享的一点人生经验。”杨少锋说。

  淘宝店经营策略

  第一,产品。

  现在的淘宝上同类产品铺天盖地,而且淘宝从来都是价格战。再加上地域差异江浙沪的运费优势,不管做什么产品即便成本价格一样也总有人能做到比你低的价格。而淘宝上为了五毛一块斤斤计较的人数不甚数(非贬义,仅陈述事实,请勿恶意曲解)。所以如果你手里没有合适的产品那么从做淘宝的第一天开始你就被迫陷入价格战的恶性竞争。而新店价格战从来只有死路一条。

  因此,如果你没有一个优势的产品,那么你就先别开店,而是投入更多的时间精力去寻找产品。

  寻找产品的几个思路:

  1、独有产品

  如果你能够拥有独有产品,那么你的竞争力就一下提升很多,这是压倒性的优势。全淘宝独此一家别无分店或者全淘宝别家的同样产品实际上都是从你处出货,你就有能力控制该产品的价格体系,进而保障你的收益。

  独有产品包含你通过自己的合作方获得独家代理的产品或者市面上绝版的产品。

  独有产品是最好的产品,前提是你知道这个产品真的有人要。

  【简单举例:伊吹新个人志(同人本)在一个全新的店直接卖出去近万本(记不起具体数字),全店仅此产品无他物,全靠这一个】

  2、首发产品

  如果你有合适的渠道,能够让你比别人先拿到货,从而让你的客户在你这里购买后能够比在别处购买先收到货,你就有了很大的优势。购买心理中,客户都希望下单后卖方能够立刻发货甚至当天收货,虽然现实情况不可能,但是这种心理其实是可以理解的。这种产品类型主要针对预订产品,一个产品除非你有非常可靠的渠道保障否则多家淘宝店甚至天猫店都发售是很常见的情况,但是由于渠道不同,最终到货的时间也会有差异。如果你能够获得一个明显早于其他人的到货速度,那么就能积累客户对你的信任,进而产生回头客。

  3、系列产品

  单个题材只有一个产品会让客户在购买时产生壁垒,特别是需要买方承担运费的产品,运费成本是淘宝不可避免的,而淘宝的运输主要是快递,很难像大型电商那样通过批量发货片区派送来降低成本,因此如果你对于一个题材有多个产品的话,会让客户选择余地加大,也容易让客户一次买全。这对于买方和你来说都是降低物流成本的方式。

  系列产品靠累计,开局的时候可能该题材内只有一个两个产品,做长了才会变多形成系列。

  第二、宣传。

  对于新店,一开始请不要考虑任何付费性质的宣传或者流量导入。作为新店本身买方对你的信任度就低,付费性质的宣传或者流量导入会产生大量的额外开支但是收效或者说回报不会如预想的好,转化率不高间接拉高了你的运营成本。

  真正有效的宣传实际上只有两个:口碑和联动。

  1、口碑

  口碑是个广义的说法,细分的话包括产品本身的质量带来的可信度,你个人的影响力。

  从产品本身来说,有特点本身有影响力的产品自身就有良好的口碑,客户在产生购买需求时会优先选择本身品牌优秀的产品(山寨不算)。如果你运作的产品是有大品牌背景,那么你的产品本身就自己带有宣传。至于你个人的影响力,则是以你的现实交际圈、你的网络影响力决定。这是口口相传的东西。也许效率并不高但是转化率极高。

  2、联动

  联动指的是你这个产品在出现在市场的时候你能获得什么样的外界支持。既然是个人做淘宝店,你不可能自己做出一整套的市场营销计划,那么产品本身出品方对你的支持就至关重要了。如果产品的出品方能够在推出产品的同时公布你为其指定合作方甚至是独家合作方,那么你就会因为产品的上市带来额外的宣传红利。而买方在获得产品信息的同时就会优先认可你。这会给你带来很直观的流量和实际销售。

  至于实际的宣传手段,其实也就是常规的那些,反正没钱,做不起投入。

  宣传靠借力,而不是自己发力,去争取宣传资源,而不是靠投入购买资源。

  第三、心态。

  做淘宝需要保持良好的心态这话无数人说过,但是实际进行中并不容易,简单说几个点吧。

  1、耐得住寂寞

  即便做到两皇冠,即便我现在获得了一些机构很大的支持,但是一天两三单的日子也不少见,偶尔一天做完结果报表上完全空荡荡也不是三五次。新店开出来一礼拜就有单已经是很大的成功,因为你没有基础没有信任没有优势买方选择你的概率很低,说白了就是等兔子撞树的状态。着急不好,着急没用,有着急的时间不如去做功课,找产品。

  2、坚守底线

  底线有很多,比如价格底线,我从不讨价还价,标价就是售价,议价请绕行。虽然这一点看似很生硬,但是坦白地说,你如果有好的靠谱的产品那么你应该强化你的优势,而不是去在价格上和买方拉锯。如果是因为几块钱而放弃购买你的产品特别是你独有的产品的买方,本质上并不是你的目标客户群体,而且这个群体对于产品的需求其实并不强烈,甚至即便在你让步之后产生各种后患,比如买到了又不甘心,我就遇到过买了东西收到了之后以【我以为东西不是这样的】为理由强迫退货的。淘宝本身对于买方的偏袒非常强烈,甚至到了不合理的地步,你对于买方的无底线退让会给你带来远超过收益的隐患。再比如心理承受底线,很多买方的态度很好,提问后会感谢,但是也有各种超出常规的提问,甚至在得到的答案和其预期不同时会对你恶语相向,我曾经遇到过没有满足客户各种超出我承诺之外的要求之后被买方谩骂的,这时候请记住你的底线,不要因为对方的无理让自己失控,不管时情绪失控还是销售失控,宁可不卖,不要溃退。

  3、诚恳守诺

  不要发布虚假或者夸张的信息,要真实。虽然真实的不一定完美,但是真实至少不会让买方产生被你欺骗的恶性评价。淘宝现在页面描述也包含到有效信息里面,所以请真实、准确的描述你的产品。有时候因为你无法控制的原因造成了变化,那么要准确的给客户解释。客户是否接受你的解释是一回事,你是不是诚恳的解释是另一回事。

  答应的一定要做到,哪怕贴钱。既然说明了你能做的,那么就要尽力做到,做不到的干脆不说,做得到的就说清楚。以及不管做什么事情出错,出错难免。出错了要解决,而不是糊弄。

  其实这不单单是做淘宝的问题,我觉得这是做人的问题。

  4、买卖平等

  以我的经验来说,总体上在淘宝上有卖家身份的人购买东西的态度、心态和过程会比单纯买的人要顺畅。并不是说纯买方就一定不好,但是大部分情况下和自己也卖东西的沟通会更加简单容易,因为他们知道卖方的心态,其实这就是个平等问题。买方卖方都是人,本质上是合同的双方,有权利则要承担相应义务,所以请平等的看待对方,也请平等的对待自己。

  5、无惧中差评

  这个我特意单列一点。相信我,总有人会以各种匪夷所思的理由给你中差评。我收到过类似【还行吧——中评】【物流有点慢——差评】【和我以为的不一样——退货】【居然说好评不返现——差评】【啊——差评】(这个我真的无法理解,有高人解惑么)【都挺好的——中评】(同前)。虽然淘宝的确有和买方沟通后买方修改中差评的功能,但是实际上最好别寄希望于此。而且说实话,一旦对方给出中差评了,那么基本上对方的判断已经确定了,真的那么容易改成好评的一般就是“给20块给你改好评”,这种就不多说了,开店的都知道。

  中差评不可怕,你做久了没有中差评才是怪事。你不知道你会面对什么样的人。

  关于这点我有个比较极端的理论,得到我同事和朋友的赞扬,理论如下:

  全世界五分之一的人口在中国,所以全世界五分之一的傻逼在中国。直观的说,世界上每五个傻逼就有一个在中国,你不知道你什么时候就会遇到。

  第四、现金

  现金放到第四并不是说钱不重要,事实上钱的重要性仅次于产品。但是我放到第四位置是因为既然准备开店了,那么钱总是多少准备好一点的,因此我这里说的现金是现金流。

  绝对绝对不要让你的现金流出现断裂。并不是说你所有的钱,而是说你在淘宝投入的钱。宁愿在一段时间内不扩张,也不要大面积的屯货而去抽调别处的资金来填补空缺。财务规划很重要,如果出现现金流紧张,首先应该做的事情是去审视现有产品出了什么问题,而不是补缺。无视现有的问题会造成更大的亏损。

  做好财务预算,这个预算不一定是多久实现平衡多久开始盈利,对于新开店来说是你的产品结构,你的资金结构,你需要在哪些产品获得多少回报,需要保障怎样的利益。

  第五、时间

  淘宝非常耗费时间,如果你不能全天来管理,那么就明确说明你能够和客户沟通的时间,虽然你用最大的字在页面写了客户依然不看,但是至少你事先说明了。如果因此流失订单请不要自责,换句话说这样的订单本身就不是你的。我曾经有看到凌晨三点连着问【在不在】然后没回复后面一串责骂的,查后台发现这人也就是在湖南,并不是在地球的那一边,而我并不认为我凌晨三点不在线去睡觉是一件错误的事情,完全没错。

  合理安排时间,不要因为淘宝是个不知道什么时候有人咨询有人下单的东西就失去自己的生活,不值得。


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