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[成功人士的励志故事]成功人士创业真实励志故事有哪些

2019-02-12  来源:励志  点击:

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  大家都知道创业是不容易的,想要成功是很艰难的;但是身处创业浪潮的人要相信,只要坚持到底就一定会有回报。下面是烟花美文网小编精心为大家搜集整理的成功人士创业真实励志故事,大家一起来看看吧。

  成功人士创业真实励志故事(一)

  刘强东创业史:初恋女友父母认为我是耻辱

  他曾是一个梦想有几百条船,让父母不再辛苦的少年,也曾经是女朋友父母眼中的耻辱和屌丝。他是“西红柿”门的男主角,他是约架苏宁的挑战者。而现在他是京东之王,中国B2C教父。是谁改变他的人生?是互联网、是万千用户、是资本市场、是京东上万辛勤的员工……本文介绍褪去光环后的刘强东,是一个通过创业改变命运的人。

  有人说他强悍、偏执、激进,视他为“要速度规模不要命”的草莽之徒。也有很多人说他直率、诚信、谨慎、保守。过去10年,他的商业帝国跨界扩张,多半是以挑战巨头的方式完成:2010年与当当网、2012年与苏宁先后挑起的价格大战,让电子商务领域硝烟弥漫。

  每年,他至少有一天穿上工作服去做送货员,他说,这样才可以更好地了解配送人员的艰辛,掌握配送当中不好解决的问题。他是京东CEO刘强东。

  开饭店

  员工好酒好菜负债20万

  1992年,刘强东考入中国人民大学社会学系,大一时接了三分钱抄一个信封的活,月收入两千元;大二,他又抱着2.5折进价的精装书去写字楼推销。最主要的资金来源是计算机编程,这项自学的技能为他赚取了十几万元。

  大四那年,学校附近的一个餐厅恰巧要转手,刘强东从亲戚手里凑了些钱,加上自己的积蓄—24万元换来了一段艰辛的创业历程。

  这个饭馆的店员以前薪水很低,住地下室,平时老板只给他们吃快要变质或者客人剩下的菜,老板亲自采购和收银。刘强东接手后,把所有店员的薪水上调一倍,改善住宿条件,每顿饭都是两荤两素新鲜食材做的菜,由店员采购和收银。因为要上课,每周只去店里两次。谁知,接手之前盈利的饭店,不到一年时间,不只赔光了他赚来的第一桶金,还搭上了借来的钱。刘强东这才发现,员工平时吃饭,不光吃好菜,还要喝好酒;采购员为了赚钱,报账时多报;收银员为了自己赚钱,瞒报营业额。

  “餐厅倒闭时,我欠了20多万元的债,可以被评为负债最多的大学毕业生了。”刘强东后来回忆说,“20多万元对于一个学生来说简直是天文数字。”

  背负20多万元的债,刘强东不得不将创业梦想暂时搁置。

  毕业之后,他选择进入一家外资企业,并有意识地在轮岗过程中将公司电脑信息化、物流、采购上上下下摸了个遍。两年之后,外债还清了。1998年,刘强东离开外资企业再次创业。他给自己的公司起了一个时尚的名字“京东多媒体”,实际是在中关村站柜台卖电脑配件。

  当小贩

  免费培训知识吸引客户

  最初,刘强东既是老板又是员工,爱面子的他一直瞒着父母,说自己还在外企上班。直到2001年,母亲感觉不对劲,突然有一天打儿子电话,说自己已经到了北京西站,要他过来接,刘强东创业的事情才露了馅。

  看到刘强东创业,母亲很自责,认为自己没有教育好他。在她看来,一个人大的毕业生没有选择公务员、出国深造,也没有在外企内部向管理层攀升,反而成为一个卖光磁产品的“小贩”,是走下坡路,是在做错误的事情。母亲的态度让刘强东很痛苦,而这种痛苦不仅来自母亲,还来自刘强东的女友。

  刘强东曾回忆,创业时女朋友很看不起他,当时正在读研的女朋友去柜台看他,时常问他三个问题:难道你一辈子就要这么生活下去吗?为什么我们不能一块出国呢?你为什么不能考研呢?女朋友的父母也坚决反对,认为刘强东没出息、“只认钱”,创业更是很耻辱,坚决反对女儿和刘强东来往,不能跟这么没有出息的人一起生活。

  在他看来,作为一个外地人来北京创业,没有资金、没有技术,也没有任何可以依赖的人,任何苦与累都不算什么,最痛苦的莫过于周围的人不理解。

  那时候,电脑知识并不普及,很多客户购买了京东的商品却不懂得使用。刘强东多次提及的一个例子是:一位山西大同的客户,花了三天时间才学会在移动鼠标光标的时候不把鼠标凌空拿起来。于是,他从中发掘了吸引购买的门道—为客户免费培训电脑知识。

  彼时,在刘强东脑海里,已经勾画出了“全国IT连锁”的蓝图。他曾对下属表示,“京东要像国美一样,在全国开1000家IT Small Shop。”公司的发展也按部就班,2003年,全国连锁店达到12家时,“非典”来了。

  做电商

  用户投诉对我是种煎熬

  “非典”让中关村汹涌的人流消退,刘强东不得不关店歇业,利用互联网方式处理存货。

  京东网站上的小论坛成为根据地,公司没钱给论坛请管理员,刘强东就亲自上阵当版主。他每隔一个小时会回复一些客户评论。员工私下都说,老刘不睡觉啊。后来才发现,那个时候他就在办公室地板上将就一下。

  当“非典”得到控制,京东线下业务恢复正常的时候,刘强东却被线上业务发展的速度深深击中。2004年1月1日,京东正式来到线上。当时,公司只有3个人,产品共98种。

  彼时,刘强东每天必做的事情,是看网上的客户留言。那几年,随着业务量的增大,最让他闹心的是物流。“每次看到用户投诉,对我都是种煎熬。”京东三次融资近2亿美元,起码有一半用来改善物流、客服、售后的服务能力。

  对京东内部的成本,刘强东则控制得很严,大到物流配送,小到办公用纸,都有明确要求。例如,经过精心计算,每个配送员每天负责46-70件货物能实现最优配送成本,纸张双面打印能节省50%的办公用纸等。就连刘强东的办公室里,灯具也是节能的,空调是低氟环保的。

  每年,刘强东至少有一天穿上工作服去做送货员,“这样我才可以更好地了解配送人员的艰辛,同时也能知道配送当中不好解决的问题。”

  这样的表态与其针对天猫的“反垄断”论调相似—战书专挑“王者”而下。

  成功人士创业真实励志故事(二)

  80后小伙回乡创业 “互联网+”模式发展观光农业

  看过电视剧《家的N次方》的朋友一定对剧中男主角的DIY小农场不陌生,一个低碳环保的生态农业园,市区白领们在繁忙的工作之余摆脱城市的喧哗,周末一家人来到郊外体验农家生活,呼吸的是清新、宁静的空气,吃的是绿色健康的蔬菜水果,感受着大自然的乐趣……

  重庆市铜梁县水口镇青年创业者王志成便有这样一个令人向往的农场——石佛山生态观光园。

  石佛山生态观光园位于水口镇,距离县城30分钟的车程,海拔接近1000米。去年,王志成与人合伙通过土地流转,承包了当地100亩田地开辟生态农业观光园,发展乡村休闲旅游,并结合电商平台销售生态特色农产品,依托“线下+线上”的模式带动旅游业发展和当地村民致富。

  从工程预算员到“农民”

  2010年,从学校毕业的王志成跟随亲戚到成都从事工程预算工作,几年时间下来,王志成觉得“打工不仅辛苦,也没有自由,而且发挥不了自己的能力。”

  不甘心为别人打工的王志成辞掉了工作回到家乡,他看好前景良好的乡村旅游市场,决定发展生态观光农业。

  “有那么多项目,你为什么选择生态观光农业?”

  王志成透露,2013年的一天,财经频道报道了一位都市白领辞掉高薪工作,回家发展生态农业并创业成功的新闻,这个故事一下击中了他的内心。想到自己家乡水口镇气候条件优越,环境优美,距离云阳新县城很近,近几年,国家也在大力发展乡村旅游,生态农业换发出蓬勃生机,目前家乡从事生态观光农业的人很少,有较大的市场空白。

  发现这一商机后,王志成马不停蹄地到各地考察,成都的乡村旅游发展成熟,他便四处参观别人的生态农业项目,学习他们的经验,重庆乡村旅游有名声的区县,他都走遍了。通过考察学习,王志成和人合伙承包了佛安村的100亩土地,2015年5月1日正式启动乡村旅游项目,7月建立源峰电子商务平台。

  明知是“坎”也要往下跳

  “创业确实需要勇气,当初说要搞生态农业,大家都觉得我疯了。”王志成说起当初的选择,很是感慨。“我老丈人听说我辞了职要回来发展农业,都跟我急了,三天两头的打电话来或是跑家里劝说。”王志成说。

  “没听过谁搞农业赚钱的,家里负担不轻,不能是坎也要往下跳啊。”老丈人的担忧不是没有道理。王志成的孩子才一岁多,一家三口一个月生活费最少四五千元,自己的辞职创业意味着家里不仅没有收入来源,还要投入巨额资金,而发展农业的效益谁都不能预期。

  最终,合伙人的不断鼓励和妻子的信任让王志成坚持了下来,他坚信自己对未来的判断。“如果我放弃了,而别人却干成功了这件事,那我肯定是要后悔的。”王志成说,“我相信乡村旅游有很好前景。”

  自开始创业以来,王志成勤勤恳恳,每天很早就往山上、项目部跑,经常凌晨才回家。对于没干过农业的他来说,很多东西都需要学习。规划项目、设计图纸、网站的建立、设计等都需要他亲自参与,不懂的,他便跑去问行家、查资料。他还参加了政府组织的“致富带头人”等相关培训,学习创业知识。

  “创业时,很多你不曾设想的问题都会接踵而至。”王志成说,他承包了佛安村农民的田地,为了便于对园区的管理,他们打算修建围栏和公路,而此举遭到了村民的反对,一是认为围栏挡路了,二是在园区修路,被认为破坏了土地。

  “和村民打交道要设身处地从他们角度考虑,最大程度地方便村民。”王志成和合伙人主动上门与村民进行沟通交流,把计划告诉村民,他们还请政府工作人员帮忙牵线沟通说服村民。王志成还聘请了村民在园区打工,打理蔬菜基地或是果园,让村民自己管理自己的土地。

  “创业过程虽然很艰苦,但要有大无畏的精神。很多事情看起来不切实际,但只要一步一步在做,把每件事做好了,那些看起来不切实际的东西就都能成为现实。”王志成说。

  跳出农业做农业

  “传统的农业模式经济效益较低,所以我就想跳出农业做农业,通过互联网给农业打开不一样的窗子。”如今,王志成和合伙人建立了石佛山生态农业观光园实体项目和源峰电子商务平台,依托“线下+线上”两个平台发展农业。

  线下,即集合有机蔬菜、生态养殖、农业观光与休闲旅游于一体的生态观光农场实体经济;线上,则通过互联网整合销售当地农户的农特产品、推广乡村旅游。

  目前,石佛山生态观光园已经初具规模。在观光园内,一排整齐的木制避暑房掩映在一片小花丛中,湖水相伴左右,广阔蓝天白云的映衬下,别有一番风味。

  “在我们这里,游客一整天都有耍头。”王志成介绍,观光园内设置了开心农场、瓜果区、赏花区、垂钓区、露营区等,还种植有蓝莓、果桑等多种特色水果,可同时接纳上千名游客游玩。

  源峰电子商务平台作为线上平台,将观光园自产的蔬菜、水果、肉类及合作农户的农产品搬到网上进行销售。“现在园内种植的李子、瓜果快成熟了,随时放到网上销售,有很多在外打工的云阳人喜欢通过网站购买家乡的农产品。”王志成说,通过“互联网+”发展农业,当地农产品销量大大提高,直接增加了农民收入。

  目前,王志成的观光园还在不断完善中,将于7月下旬正式对外营业。对于未来的规划,王志成希望能打造成一个乡村迪士尼乐园,游客们在他的观光园内能实现吃喝玩乐游等多位一体的体验,既能享受乡村的宁静,又不会孤独无聊。

  成功人士创业真实励志故事(三)

  蔡衍明

  在2016年《福布斯》全球富豪榜上,旺旺集团董事长蔡衍明蝉联台湾首富,而大名鼎鼎的鸿海集团董事长郭台铭再度位居其后。

  靠卖米果这样的零食,蔡衍明实现了百亿梦想。从浪荡青年、败家子到如今的台湾首富,蔡衍明的创业生涯并不平坦,但最终他用事实证明,自己不会输。

  “我祖父很有钱,我爸爸也很有钱,我也有一些钱。”蔡衍明说。

  只是,蔡衍明远比他的祖父、父亲有钱。在2016年《福布斯》全球富豪榜上,旺旺集团董事长蔡衍明蝉联台湾首富,而大名鼎鼎的鸿海集团董事长郭台铭再度位居其后。

  和许多出生贫寒、在饱受人生苦楚后奋发图强的富豪们迥然不同,从小不爱读书,浪荡于花花世界的蔡衍明,只因自尊心受挫,怕看到别人瞧不起自己的眼神,因而“性情大变”,一夜之间开悟又开挂,自此开始走上了人生的巅峰。

  先来说说蔡衍明起家的故事。蔡父蔡阿仕本是台北富甲一方的大商人,1976年时接手了友人经营食品代工与外销的宜兰食品厂。或许是看到自己的老幺整天无所事事,想调调其脾性,蔡父便将食品厂甩手塞给了蔡衍明。

  时年19岁的蔡衍明,当惯了公子哥自然是心高气傲,虽然没有任何商业和管理的经验,也根本看不懂财务报表,但蔡衍明却做出了一个颇为大胆的决定——不再做代工外销,要做自己的品牌产品。

  “代工要看别人的脸色,要被压价,甚至随时都可能踢你出局。”蔡衍明决定做自己品牌的逻辑就是这么简单,后来红遍天下的“旺仔”形象正是在那个时候设计出来的。不过,照葫芦画瓢学别人打品牌、做内销,蔡衍明没有迎来预料中的成功,相反还赔光了宜兰食品厂的全部家底。

  人生中的初尝失败让蔡衍明情绪极度低落,很长一段时间,他甚至都不敢与周围、家族的人对视,他怕看到在他们眼中那个被看扁了的自己。“败家子”这个标签在蔡衍明心中已无异于插在死囚脑后的草标。

  某夜,深睡中的蔡衍明梦见有狗冲自己汪汪叫,冥冥中像是在召唤自己。天尚未亮,蔡衍明便一骨碌爬起来,跑去当地供奉灵犬的八王公庙祭拜。自此以后,曾经招摇过市的蔡衍明收敛心性,像变了一个人。

  一直想向世人证明自己不是败家子的蔡衍明,在米果生意上发现了机会。足足花了两年多时间软磨硬泡,年轻的蔡衍明终于从屡次给他吃闭门羹的日本“米果之父”桢计作手中,获得了米果制造技术。

  就这样,宜兰食品厂变作了“旺旺”食品厂,蔡衍明的米果生意发达之后,去那家八王公庙祭拜的香客便络绎不绝了起来。

  凶猛的“旺仔”

  幼年时,蔡衍明就说过“在街头看一年,胜过读三年书”。

  或许正是因为从小就喜欢站在街上,站在人流中观察世界,没有多少定式思维的约束,才让蔡衍明在商业领域一出场就敢打出不同的牌,又能在败绩中一念觉悟。

  其实,无论米果起家的故事怎么传奇,以及“旺旺”在征服台湾市场和后来席卷大陆市场的过程中的顺遂,从根本上都源于蔡衍明在机会洞察力上的天赋异禀。

  1980年代是台湾经济快速发展繁荣的一个阶段,也因此休闲食品在这个年代背景下就如同今天大街小巷的咖啡馆一般,成为一种时尚潮流。

  蔡衍明在观察到米果进口生意好赚,同时台湾又有良好的原材料——稻米资源的时候,立刻决定从上游制造端入手,而不是先赚快钱做大米果的进口贸易。虽然,在米果制造技术和旺旺这个自创品牌上颇费周折,但却很好的捕捉到了市场机会,更是为日后的价格竞争铺垫了基础。

  1983年开始,凭借师承米果之父的技术优势,大手笔的营销投入,快速的渠道入侵,印着“旺仔”标志的米果热卖全台湾,而蔡衍明更是利用先发优势和成本优势,主动发起价格战,甚至将可口、义美等竞争对手挤压出市场,而旺旺则占据了90%以上的市场份额。

  一番鲸吞蚕食之后,蔡衍明的目光投向了数倍量级的大陆市场。1992年,邓小平南巡讲话中不断强调大陆市场要进一步开放,这让蔡衍明嗅到了其中机会,立刻决定投入“更刺激”的市场。

  投资大陆市场,蔡衍明尽显商人的精明,先是落子更多优惠政策的内陆省份——湖南,成为其第一家台商企业,投产之后又将产品分送给上海、南京、长沙、广州等地的学校,给学生试吃,大受欢迎。紧接着,蔡衍明便发起铺天盖地的广告攻势,伴随着“你旺我旺大家旺”广告词的家喻户晓,旺旺在投产当年就创收2.5亿元人民币。

  此时,米果这种类型的休闲食品在大陆几乎就是待开发的蓝海市场,眼见旺旺米果大赚特赚,康师傅等台企以及上百家大陆企业,纷纷开厂,1994年时竟有200多家厂商加入“米果大战”,也使得米果价格开始下跌。

  眼见竞争者的一拥而入,蔡衍明一边再度祭出价格屠刀,推出四个副品牌迅速砸低米果的市场价格,使米果从最初的一公斤50元,骤降到1公斤5元钱。这种惨烈如“割喉”式价格战非常奏效,对手来的快,脚跟未稳就被旺旺“斩草”出局。

  另一边,为了降低自身的生产成本,旺旺必须扩大在大陆生产基地的布局,蔡衍明利用彼时各个地方政府高涨的招商引资热情,低成本的完成了制造端的快速扩张。更是大大增强了旺旺的市场控制力。很快米果价格又基本恢复到了刚开始的水平,旺旺的市场地位从此再也无人能撼动。

  2007年,中国旺旺营收突破了百亿元人民币。彼时,我在中国旺旺上海总部拜访蔡衍明,蔡算过这样一笔账:随便挑一个美国的米果品牌,在美国市场就能做到差不多80亿美元。中国人口是美国的4倍多,中国人的胃不比美国人的小吧?未来中国的米果市场就可能是世界第一大。所以,对于旺旺来说,百亿不是起点,千亿不是终点。

  2015年,根据胡润全球富豪榜的资料显示,旺旺集团蔡衍明坐拥610亿元人民币的总资产。靠卖米果这样的零食,蔡衍明许下的“千亿”梦想,并非不可能兑现。

  “荒腔走板”的跨界

  2008年,对于旺旺来说,更像是一个发展方向上的分水岭。

  此前,蔡衍明一直专注于休闲食品行业,虽然旺旺集团也投资了医院、酒店、物流等产业,但食品主业的强势印记从未在旺仔形象中褪色过。

  直到2008年11月,米果大王蔡衍明画风突转——以个人名义出资收购了台湾中时媒体集团旗下的《中国时报》、《工商时报》、《时报周刊》和中时电子报、中天电视台、中国电视公司,成为媒体大亨。

  在食品行业闯荡30年,功成名就的蔡衍明跨界投资传媒产业,立刻引来无数的解读,有人评论这是蔡老板荒腔走板的一次跨界玩票,做得了好厨子,但能做得了文人,卖得了字吗?

  更何况,中时集团是台湾最大的传媒集团之一,且不论行业的敏感性,单就这笔生意来说,彼时已经摇摇欲坠的中时集团恐怕就是行业内的顶级高手也难回天,蔡衍明自己也说这笔投资肯定是亏钱,我们可以把它当作一份公益事业。

  不过,生意还是生意。面对在前东家受伤连续巨亏的中时集团,商人蔡衍明先是大刀阔斧的进行了内部整合,打通了原本各自为政的旗下媒体,极大调动起了旗下媒体的联合作战能力,一改此前的“自由之风气”。

  虽然并没有在专业上有多少干预和改变,但蔡衍明在经营管理上大大加强了管控,一切以财务优先,并要求采编部门重视盈利。通过业务部门与编辑系统的整合,采编部门主管可以身兼运营部门总经理职务。通过如此这般的举措,蔡衍明一再冲击中时人过去的思维模式。

  很快,这家拥有报纸、杂志、电视、网络媒体等多业态的老牌传媒集团,在名称前面加上了“旺旺”二字之后,终于摆脱了连年的巨额亏损。蔡衍明跨界传媒不但没有如外界评论的荒腔走板,反而越做越有感觉,连续并购传媒资产且处处紧跟行业的风向变化。

  “过去,传统媒体掌握着十足的话语权,如今因为互联网的发达和社群媒体的兴起,让话语权有机会下放给一般百姓,有时一篇有影响力的网络文章,就有可能等同于一篇纽约时报专栏的份量;一则有争议的微信或微博的内容,也常会引发社会的热烈讨论。”

  在去年乌镇的第二届世界互联网大会上,蔡衍明在“两岸四地互联网发展分论坛”上的演讲,对于“小虾也可以斗大鲸鱼”的互联网时代的描述,不难听出,传媒大亨蔡老板仍在借势新兴领域和中国大市场,期望寻找更多的机会。

  不论未来旺旺能否在食品和传媒双主业的驱动之下,攀上“不是终点”的千亿规模,至少对于年近六旬的蔡衍明来说,他早已证明自己决非浪荡败家子,富可过三代。


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