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90后小夫妻开淘宝店两年赚了60万创业励志故事

时间:2019-02-11 19:33:16 励志 投诉建议

  90后的一对小夫妻创业开了淘宝店之后,居然能够在两年以内赚了60万。以下是烟花美文网小编给大家带来90后小夫妻开淘宝店两年赚了60万创业故事,以供参阅。

淘宝店

  90后小夫妻开淘宝店两年赚了60万创业故事(计划篇)

  一觉醒来,49笔订单等着发货

  嘀嘀嘀嘀……早上7点半,刘丽云的手机闹钟准时响起,她揉揉惺忪的眼睛,摸索着套上衣服。薛爱松几天前送货时翻车砸伤了左脚,刘丽云这几天要挑大梁,不得不砍掉了一个小时的休时间。

  前一天晚上忙到凌晨2点多,刘丽云迷迷糊糊地从床边挪到电脑前。开机后,她熟练地登陆淘宝账号,此时,已经有5页、49笔订单,静静“躺”在待发货中。

  打订单、取货、打包……盘算着这一道道工序的时间,刘丽云匆忙打开打印机,准备在员工舒小芬来上班之前先赶一部分单子。8点,舒小芬准时走进小屋。挑货、分装、打包……

  半小时后,薛爱松也醒了。他打开淘宝,手指飞快地敲打着键盘,与买家交流着。“11861.2元!”浏览了一下昨天的销售额,薛爱松满意地笑了。

  90后小夫妻开淘宝店两年赚了60万创业故事(起步篇)

  4000元起步,如今年收入达30万

  2013年,在淘宝网无意中看到湾头村的柳编淘宝店,已经走出农村、在东营定居的薛爱松,带着当时的女友刘丽云,带着4000元的积蓄回到老家创业。

  想要在众多店铺中显得与众不同,又不想花钱推广,店铺设计就得花心思。没有设计基础,薛爱松就自学了PS技术和网页设计,不定期更换设计。在产品设置和选择上,小两口也有自己的主意:挑精品并对其二次加工,提高利润率。在服务及店铺活动上,他们融入了年轻的思想。

  这些小心思,很快就有了效果。只花了两年时间,他们的“雅艺尚品”网店就从一颗心的菜鸟,发展到两个蓝冠的金牌卖家。

  这样拼命换来了丰厚的收入。创业两年来,他们年收入平均在30万左右。去年,他们在东营市区买了一套价值60万元的房子,房子没花父母一分钱。

  90后小夫妻开淘宝店两年赚了60万创业故事(忙碌篇)

  生意太忙,美美的裙子闲置在柜子里

  打好了一摞厚厚的快递单,已接近10点。刘丽云对了对订货单,准备去进货。

  急急忙忙洗漱一番,刘丽云从衣柜拿出T恤和短裤。“我特别喜欢买衣服,但是整天围着店里转,买了也都放在柜子里了。”刘丽云和同龄女孩一样爱美,但为了工作,她不得不将美美的长裙收了起来。

  对于妻子,薛爱松心中有亏欠。自2013年创业以来,两人就很少有休闲娱乐的机会,偶尔去县城看场电影,期间还要用手机一直和顾客联系着。9月19日,他俩就要举行结婚典礼了,婚纱照还是上个月抽时间去县城拍的。

  收拾完毕,刘丽云就骑上三轮车出门进货。出门前看似柔柔弱弱的小姑娘,出门后就成了骑着三轮车奔走在各家店铺之间的女汉子。

  在六家店铺中转转拣拣,拿完货回来已经11点多,两人顾不上吃饭,就开始讨论着店铺上新的问题。讨论完,见妻子累得满头大汗,薛爱松很心疼,让她去休息一下。刘丽云却忙着打包去了。

  半个多小时后,舒小芬回家吃饭了,刘丽云他们还在忙着打包,直到下午1点多,刘丽云才起身做饭。

  90后小夫妻开淘宝店两年赚了60万创业故事(充实篇)

  每年春节,夫妻俩仅有的惬意时光

  下午2点,刘丽云和丈夫快速吃完饭,舒小芬也赶回来上班,他们又继续打包,剪掉草编的毛边、除灰、装箱、粘胶带、贴快递单……

  “两年里,午睡不超过五次。”薛爱松说,每年春节,快递公司休息一周,那是他和妻子最惬意的时光。

  湾头村共有1700户,像薛爱松夫妇这样的淘宝店主有七八百户。每天上午,大家都窝在家里处理订单或到村中采购产品,到了下午4点发快递的时间,街上到处都是骑三轮车送货的村民。当天下午,又拿了一次货后,刘丽云也开始去发快递了,她用三轮车运了三次,才将这批货全部寄出。

  临近5点,薛爱松突然接到一个加急订单,刘丽云不得不加送了一趟货。送完最后一批货,回家时已接近7点钟。收拾完当天剪落的毛边、胶带和包装纸,一直到晚上9点多,两个人才吃上晚饭。

  紧接着,薛爱松又坐在了电脑前,刘丽云也倒腾起各种产品的修剪何加工……截止到凌晨关上电脑,当天又产生了整整五页订单。

  短短五个小时的休息之后,他们又会马不停蹄迎来新的一天……

  淘宝店经营技巧

  一、定位

  如果你连这个不清楚,建议去买本书看看叫定位,这书是教大家如何在红海里面杀出自已的一个蓝海,不然对方卖什么,你卖什么,对方卖比你销量多,价格还便宜,服务又好,为什么买你的呢?你开店要知道你是卖给谁,他们的消费者能力,怎么接触到他们,他们喜欢什么内容,什么样的方式呈现。这些都是你需要知道的。这样你就专门做你需要做的细分品类,因为你在线上卖,面对全国的客户,所以再细分也足够你生存的,有部分店铺还活着很滋润呢。

  二、差异化

  可能你定位了店铺,其实有人已经在做了,这个时候你就需要做差异化了,差异化视觉,差异化服务,差异化产品,差异化了消费者就无法判断为同样产品,就无法比价了,还有在排名越来越激烈的情况下,你得到曝光量,也需要有点击率来配合,才形成点击,要不然你就白费了,所以差异化,一切要差异化出来,这样你店铺就会突围而出,这里要说出一个重点,并不是让大家为了差异化而差异化,搞的古灵精怪,而是配合消费者需求来做差异化明白吧。

  三、不要做杂货店

  很多人想着我什么也卖,连衣裙,T恤,牛仔裤等等吧,什么都卖,这样流量不是更多吗?错的,大错特错,这些倒不如你做一个专业店铺,比如你卖女装,什么女装,矮个子女装里面的裤子,这样针对一个客户群体去开发,而并不是繁复杂多的,这样反而让客户发现店铺不专业,还有风格吸引不了对方。

  四、评价

  店铺评价是非常重要的一项工作,因为他可以让我们了解自已,也知道自已错在什么地方,马上改正,因为消费者给评价就是对产品有期望值,可是你达不到,就会带来差评,这个时候就要正确对待,要及时改正还有就是产品方面的,不要一错再错,毕竟一个坏评价就可以把转化率整体拉低了。

  五、运营核心是点击率+转化率

  你们自已细心的看看淘宝做任何数据或者任何动作都是围绕着2个数据来去的,一个是点击率和转化率,所以你们要做的就是把影响这2个指标最核心的内容写列出来,重点去做,比如点击率重点是视觉,转化率是信任,那我们就围绕这个去做。


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