现在越来越多的新手投身于服装行业，经营服装店的市场是比较激烈的，要想成功的开服装店，就需要了解一些经营经验。下面是为您整理的新手服装店的经验，希望对你有所帮助!
新手开服装店的经验分享
一、服装风格和店面风格
每个服装店都在寻找自己的风格，它引导着消费群体的衣着品味，决定消费层次。当然不是全部的人都是同一种风格，所以就有流行一说。服装公司开发衣服都是根据预测流行开发的，就中国来说，很多都是跟风，谈不上引导流行。如果你是开品牌加盟或者专卖店，有服装公司帮你进行店面设计，甚至店员的培训等。所以后店面的风格就是你选择的服装品牌的风格。如果你是做散货，自己到批发市场拿货，那你在开店之前可要想好了，因为衣服在流行，但是你的店面装修是不是每种流行都适合，你不会跟着流行来装修店面吧。所以在装修之前要考虑好卖什么风格的衣服，也就是说你选择的风格要是以后几年不会淘汰的服装风格。
二、服装搭配
服装搭配是重要的环节，它受流行、心理、文化修养、活动环境的影响，从侧面表现一个人的爱好、性格。服装店确定风格就是对美的一种追求。寻找一群客户的共同点，就服装而言可以表达很多美，轻松雅致，明朗轻快，爽洁潇洒，平静素雅，醇厚丰满，稳重理智，保守孤傲，含蓄深沉，庄重刚毅，华贵威严等等。但是艺术有共同语言，就会有一些规律可寻。搭配时可以间接呼应，面积平衡，轻重对比，软硬并列，画龙点睛，出其不意，总的来说就是要有一个平衡点。一个客人进来，你一眼就要感觉出她对衣服的爱好，包括颜色，板型;观察她的肤色，体型，穿什么码的衣服;看出她体型的缺点。有很多人说进的衣服都很好看，但是穿在客人的身上就不好看。那是因为服装公司生产衣服的时候都是以正规体型打板生产，那样的衣服很有挂相。拿货的时候要考虑到哪些衣服是穿板型，哪些衣服是穿感觉。
如何成功经营服装店?板型看面料和人体体型，面料性能一般分高弹，中弹，微弹，无弹。面料一般分针织，梭织。面料材料分棉，麻，毛，化纤。人体体型一般分翘臀，平臀，小肚子，宽盆骨和窄盆骨，粗腿，挺胸，平胸，胸下垂，驼背平肩，溜肩。总的来说就是挺胸就翘臀，驼背就突肚平臀。当然这些都不是的。生过小孩的有小肚子什么的，集合人体体型，拿可以掩盖缺点的衣服给顾客试穿，成交几率就会大很多。
很多人都有开服装店圆老板梦的想法，但是开服装店不是那么简单的，如果没有足够的经验和技巧，就会导致服装店的经营失败。以上便是小编总结的服装店经营技巧和经验，这些学问是开店新手需要学习借鉴的，希望每个人都可以成功经营好自己的服装店。
新手服装店的选址技巧
(1)城市中心区。这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。对于服饰业来说，城市中心区的流行更新很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，这是铺面开在城市中心区的不利的一面。
(2)高密度居民区。居民区人口比较集中，人口密度较高。一般在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。 但是沿海大中城市特别是上海已经出现了不同居住地区消费者层次分化的现象，要对城市的不同居住地区按照邮政编码所辖范围进行划分，作了具体的研究。这些研究对于服装市场细分和服装市场定位后的销售地点选择有重要的参考价值。
(3)交通便利的地区。交通便利是消费者购物的重要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15 分钟的铺面都是值得考虑的位置。 而且特别是比较重要的中转地点，比如地铁口外的公共汽车站旁是十分好的零售店铺位置。
(4)成行成市的地区。对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如上海的城隍庙、北京的西单、新街口，重庆的解放碑等，因为集群效应，生意大都不错。
新手服装店的攻略
1、成功的选址
传统服装店成功的要素便是选址，对于服装店来说，店铺地址选择，直接影响到长远的经营业绩。地段为王，在各大城市的步行街黄金店铺租金可以炒到上百万，可想地理位置对于服装店成功的影响。另外，同行聚集的地方租金总是贵于其他地方。
：2、准确的市场定位
经营产品的市场定位是产品销售的前提，定位是根据你特定的市场需求来决定你销售的产品，定位准确，决定了你店铺的选址，装修及销售方式等。比如定位青少年装，可能会影响到你选址在学校附近，定位准确还在于，你寻找除了市场需求大但是销售量少的商品，迎合了这种市场需求的定位就是准确定位。
3、适当的宣传推广
常言说做人要低调，做事要高调。开店同样如此，一定要高调宣传，不宣传就没有注意力，没有人注意，生意就好不起来，传统时代靠口碑，靠发名片，发传单，现在不少小店都愿意做点同城杂志广告，在当地BBS做点旗帜广告什么的。好店铺，要宣传。
4、店面陈列简洁、轻松
有的店铺为了让顾客感觉商品丰富，货堆的人都进不去，既然进不去，人家干脆不进去了。店面陈列方面力求简洁大方，通道设计流畅不故意迂回，有朋友为了让顾客欣赏更多产品故意迂回，效果反而不好。陈列能够让顾客一目了然，容易挑选。服装店挂衣服方式一般为侧挂和正挂。尽量不要别出心裁，有的衣服顾客要花几分钟才能取下来看的话，谁有这种耐心?
5、成功的客户关系处理
80%的营业额是由20%的顾客产生，意味着什么?老客户是店铺销售额产生的主力，我们的工作重点是维护老客户，发展一个新客户是维护好一个老客户成本的3倍，但是产生的经济效益很低，所以我们要尽大努力不要丢失老客户。维护老客户的方法很多，常见的就是会员制，某某店的会员享受别人享受不到的折扣，维护老客户的成本有时候仅仅是一个电话一条短信的花费，但是却巩固了你店在他们心中的位置。另外还有不同老客户之间的关系处理，这些都很微妙。有的店将客户分为品牌会员和银牌会员，VIP和钻石vip，这些方法对于很多店铺都在使用，成功的店铺更是烂熟于心。
6、店铺的化程度
一个服装店的化程度决定了他在消费者心中地位。凡客就是卖衬衫的，九牧王是卖西裤的，劲霸是卖夹克的，对于服装品牌是这样对于服装店也是如此，一想起买什么东西就想起去什么店，这就是服装店的化达到的效果，现在我们开店不是追求大而全，而是追求吧一种东西做到出众，然后占领消费者的心智。
7、地摊效应的发挥
地摊的东西很廉价质次，但是有那么多人购买也有那么多人摆地摊，是什么原因?不是因为地摊的东西便宜，而是人们购买了地摊货的时候得到的心理暗示是这个东西本来值200元，我才20元就买到了。这说明了消费者购买的不是一种商品，是一个心理暗示和一种满足感，一个店铺能给顾客提供出商品价格的满足感，就容易成功。比如送送小礼品，大幅度的折扣，会员特殊优惠等。
8、店铺形象的权威性
什么样的店铺具备权威性?装修不花俏，色彩搭配简洁，陈列整齐，价格统一，营业员，配备pos机，收银台，电脑出票。前面几项是抽象概念，稍微注意可以做到后面几项需要多花费几千块成本。但是这样的店铺会给人感觉像专卖店，可信赖，购买放心，顾客讲价少，商品能卖上价。如果经济上不允许，你至少要做到，装修简洁，陈列整齐，营业员，不然就等于是吧地摊摆到店铺里。
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