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杭州批发市场女装进货|杭州服装批发市场进货指南和攻略

时间:2019-02-14 09:34:01 高考经验 投诉建议

  假如你选择到杭州的服装批发市场进货,那么不妨看看过来人的一些进货经验。以下是烟花美文网小编给大家带来杭州服装批发市场进货指南,以供参阅。

杭州服装批发市场进货指南和攻略

  杭州服装批发市场进货指南

  今年很多朋友来四季青进货,可能跟你们当地的批发市场情况不同,杭州四季青这边的营业时间是非常早的,所谓赶早不赶晚,对这边市场熟悉的都知道四季青开门早,其实全国很多批发市场都有这个共性。四五点开门,再正常不过了,别觉得市场都是八点半以后开门的,你如果按这个时间段来,好货肯定被人抢光啦。都是这样吗?那也不是,老汪的市场分两个时间段,零售的基本七八点的样子,网络分销的九点半以后来都没关系,因为互联网销售的,下班比较迟,晚上值班到十点,是很正常的。

  凌晨外地来杭州进货的店主们,早早的就坐着大巴车来到四季青,四季青是有很多二批,三批城市的专线。那些懒得早起的,到市场太晚,就只能选些别人挑剩下的款式,老汪前几天说,有两个兄弟为了抢款式,打架都打到派出所去了,为了几件衣服,这是真事。你如果太晚去四季青,实体店的老板不一定给你最好的价格,这个点来的,要么你是新手,要么就是你不在乎进价。而且档口的小妹累了一个清晨了,有时候态度也不会太好,早上的时候市场里场面相当火爆,如花在四季青做档口营业员,早上三四点钟就开门营业,整理打包货物,一边还要叫卖,已经和菜市场一样了,忙的不可开交。档口里人来人往,那小推车的,拎黑袋子的,小妹会报实价,新手拿货相对来说很省心的。这个时间段人多,不会跟你报太虚的价格,所以起早进市场,这是去四季青必须知道的点。

  四季青的进货攻略,我写了不少吧,有些东西也是老生常谈了,货比三家,看好款式先别急着打包付钱,档口那么多,这一款式在别家拿货可能更低,有可能在你走出档口的那一刹那,店员又把你叫住给你一个更诱惑力的价格。还有一个批发市场的小秘密,别看那些位置好的那些档口生意好,你就跟着抢货,档口位置好,租金也贵,他们也会计算利润率,相反那些偏僻一点的小档口可能同样的款式,更低的价格。我之前写过,你们可以先拿名片,记好价格,四季青楼多地方大,不拿名片,到时候找不到的,名片上记好价格,货号,就方便你们对比价格找货。

  以前四季青,环北啊,这些商家态度都不好,现在很多年轻人再做,都还不错,但是很多人在老四季青就没有底,看到帅哥美女,一个个打扮的很时尚很潮流,就摸不准衣服的价格,有些帅的美女,就像是电视剧里的明星,衣服穿在她们身上,再差的衣服,跟你多说个10块,20块,你根本就看不出来。微学院群里的阿刚,第一次去四季青女装,被那边的美女迷疯啦,针织衫120,套装160,后来跟我说:汪哥,四季青美女倒是挺多的,就是价格太贵啦。我说你看到美女,还有分辨能力,你估摸着自己能不能卖得出去去进货,不要根据档口小妹的推荐去进货,她们叫卖的爆款和老板推荐给你的“快断货了!之类的款,如果你自己喜欢那就买下来,如果你自己都看不中只是别人的意见左右你,就千万不要买。这些货很多都是老板不好卖,急于处理的,还有一些其实很丑根本是滞销款。买回家这些爆款你除了后悔还是后悔。现在批发商开始注重微商,网店,自媒体渠道的一些客户了,比如老汪这样的,对很多做服装类型,有几万粉丝的那种平台,我也是很喜欢合作的,量大付钱又爽快,批发商都愿意和这样的商家合作,你量小又墨迹,在市场找到便宜的价格,确实很难,现在互联网发展的快,连工厂都不得不在网商找客户,何况是批发商。

  像四季星座的很多老板,也会给老客户一件代发,前提是你是他的老客户,加了微信,老板以后可以帮你一件代发。市场变了他们当然也是很懂变通的。在他们的心里,网店都是薄利多销的,是值得长期合作的伙伴。大部分档口都是一手起批,当然你拿的更多价格优惠也会更多。如果说为了自己的店铺,你就要考虑你的客户的需求,颜色尺码不一定要拿全,适合自己才重要。很多新手拿货时会拿全颜色,认为颜色全能够满足不同的买家要求。其实好卖的颜色从来都集中在黑白这样的百搭色上,当你一次次把不同颜色拿回去调成主色时,老板的脸色会越来越差;但是反过来说,如果你第一次只拿主色,以后再一次次补货去,老板对你的印象会越来越好。新人拿货还是最主要的是,混熟这个市场,拿货这件事里面渗透着很多门道,我也欢迎大家来一起来和我们多交流交流,有什么高招,我也可以学学!

  做服装,最好的就是空杯心态,就是要将心里的杯子倒空,将自己在乎的很多东西以及曾经辉煌的过去从心态上彻底了结清空。有些精彩注定属于他人,你无须驻足;走好平凡的步履,期待无常会不约不至。没有什么快乐,胜过有颗安闲自在的心。一切随缘吧,不怒,不躁,不急,不强求,不暴喜,不悲情。当你懂得放弃过去,把整颗心关注于服装的时候,你的经验慢慢的就会注入这个杯子里,得到新的东西。

  人的一生也正如太阳的一天。早晨为人们带来曙光,傍晚为人们带来黑暗。一天也就如此。有深,有浅,有起,有落,生活亦是这般变化的,晴天雨天都是必经。你能懂得,你便从容。不要随意发脾气,谁都不欠你的。过去的事可以不忘记,但一定要放下。你没那么多观众,别那么累。你永远没你想象的那么重要。慢慢说,但要迅速地想。生活中有很多不公平,你可以抱怨,但不能放弃。不要以为生活亏欠了你,其实是努力的不够。不是自己的再喜欢也没有用,要懂得放弃。

  自己那么努力,还一事无成,我想是因为你随波逐流,近墨者黑、不思上进,一分钱没有还死爱面子,你畏惧父母、亲戚的意见、你没有主张、你不敢一个人做决定。你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意,你想坐在家里等天上掉陷饼,因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住,主要你根本就不会抓,因为你的贫穷,所以你自卑,你退缩了,你什么都不敢做,你没有特别技能,你只有使蛮力。你和你父母一样,恶性循环,所以,你永远一辈子碌碌无为,很多人想把握机会、但要做一件事情时,往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中,不断浪费时间,虚度时光。这是大多数人的软助,我们需要做的就是克服这些毛病,懒惰,贪欲,情欲,美食,肉体等等东西,慢慢的,很多地方我比以前进步很多,这就是我所知道的,每天坚持,进步一点,两三年之后,我们的现状会有很大的改变。

  第一次去杭州四季青服装批发市场进货的注意事项

  1、注意个人形象,要有老板像,说话有水平,不说行外话;

  2、了解批发商的性格,投其所好,和他交朋友,可以得到更多价位上的和调换货的好处;

  3、就算没有钱,也要装成大款,至少是成功商人的样子,才会受人尊敬,说话要有底气,别人才不会小看;

  4、如果是新开店,进货较多,距离不远可以考查的话,可以让批发商给你开业垫付货款,当然你进货就要比较多了,而且下一次进货要把上次所欠的还清,诚信是最重要的。我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款,充分利用批发商的资金优势;

  5、所谓人的因素,做生意也一样,选取你认为可以交流的商人,“臭”味相投,才会更好地合作,总之一句话,要惺惺相惜;

  6、如果发现批发商太奸,要及时脱身,不然你的货,肯定是被套住了;

  7、没有永远的朋友,商场上只有永远的利益,不要太相信一个人,要保住自已的一份空间;

  8、如果你能成功地控制5个批发商,你的生意就会上台阶了。

  9、在调换货的问题上,要先把话说死,以免后来起纠纷,什么可以换,什么不能换,换的周期是多长……这些心中要有数;

  10、证明自己是“跑量”高手! 跟批发商谈起自己的店铺时,要始终强调自己是“跑量”高手。

  11、喜欢上你的上游朋友 生意人都喜欢和诚信、好说话的朋友成为合作伙伴,所以不要因为一件衣服不给你换,或者一点小利益就跟别人翻脸。

  12、要大量补单。这是个小窍门,先问问需要补的款有多少件,批发商一听一定以为你要很多。然后你估摸着专要他们不齐全的号码和颜色。然后,再无可奈何的拿一些想要的!好卖的东西尽量胆子大点,如果后边全压货是这些东西,就证明你在货品操作上没问题!因为好卖的东西永远是好卖的(单季)就算是处理,也会是好卖的。

  13、凡事不要小心眼,做大事的人,如果为了1元、2元,而和批发商唠唠,只会让人看不起,一般大家都喜欢和直爽的人打交道;

  这些都是开店最最需要学习的东西了,开店嘛,重要的是货源。货源好了,自己才有实力去和别人争。没实力注定要失败。不论是进价上要拼,卖价上斗,管理上更是重要,一个店成不成功就看老板怎么管理怎么经营了。除了服装进销存管理系统,服装管理系统外,还要去学习更多的管理知识。这样不断进步才会取得成功哦。

  服装新手进货预防被骗技巧

  服装菜鸟进货攻略一:进货的穿着

  批发商场的人穿着那是一个五花八门啊!可你千万不要以为去服装批发进货时穿成啥样都无所谓。虽然没有具体的要求,但切忌不要穿正装和过于时尚端庄的衣服,还有超高跟鞋一定不要穿!怎么说进货也是个力气活啊,穿着走路都嫌不稳的高跟鞋,难道还指望人家把你当拿货的么?

  建议:随意的休闲装对比好,通常是牛仔裤、大T恤,平底或低跟凉拖。

  服装菜鸟进货攻略二:进货的工具

  制胜的法宝来了,很多前辈都介绍过,很有效。带个黑色塑料袋,这可是去批发商场拿货的标志物!很多人试验过,老板打量你后,给出的报价完全不一样。更完美的,在塑料袋里装一点自个的小衣物,冒充刚刚在其他家拿了货,这样基本可以问到真正的批发价了。如果准备大规模进货,就拉一个两轮的小车,就不会有人怀疑你的身份了。

  服装菜鸟进货攻略三:进货的术语

  对比普通的都是:怎么拿?怎么批?批多少?

  如果你实在把握不好这些,不如直接跟批发商说新开店,不是很熟悉商场,先到你家看看。然后问他,有没有啥介绍的,一般的批发商都会说得,毕竟也许你以后就是个大客户呢!

  服装菜鸟进货攻略四:进货的调研

  每个城市大大小小的服装批发商场都不少,确定好想进货的种类后,选择几家综合指数靠前的批发商场做调研。服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个商场里20元的产品,在另外一个商场15元就可以拿到,因此必须进行对比,然后再着手落实进货。


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