节日 手机站

大型节日活动营销总结范文(通用3篇)

时间:2023-02-04 19:16:34 节日 投诉建议

大型节日活动营销总结(通用) 销售营销如何介绍你的产品。如何一开口就能抓住客户的心。如何与挑剔的客户顺利成交。以下是为大家整理的大型节日活动营销总结范文(通用3篇),欢迎品鉴!

第1篇: 大型节日活动营销总结

9月份又过去了,由于公司决定要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去达到更好的一个高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的情况来说情况不太乐观,可能是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。

一、9月份工作总结

9月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还不足,所以我要一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出的努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用的激情投入到工作中去。

二、10月工作计划

下半年我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括__,__还有房山这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分,下半年我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,成员有__和__和我,__和__他们都是特别优秀的业务人员,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。

对于10月份,我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:

1、先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。

3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒的更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作,不一定就每一个客户都能做到销售,我们应该慢慢培养,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作,在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好公司安排的工作,尽我们的努力去完成公司规定的任务,百折不挠,勇往直前。

总而言之,希望下半年我们有更好的业绩,公司有更好的结果。

第2篇: 大型节日活动营销总结

20__年的最后一季度已经过去了,在这段时间里,对我来说从事销售工作,其中也取得了一点成绩,但是还有很的东西我很没有学到,由于缺乏经验,在工作中犯了很多的错误,下面我将对这个季度的工作做一下总结。

虽然,现阶段的经济发展还不是很乐观,对于我们这一行业来说有一定的影响,但是在建的企业还是有很多的,对于我们来说这就是很多的机会。尤其是在这一阶段,新年的开始,各企业也都在如火如荼的进行着新厂的建设,这也就要求我们做工作中,要投入十二的精力。对我自己来说,我也是秉持着领导对我的要求,严格的约束自己,在工作中也能较好的完成分给我的任务,但是也存在着很多问题,这些就是我在今后的工作中努力改进的地方。

总结这一季度的工作任务,主要的是信息搜集工作,由于是刚开始进入销售工作,信息的搜集工作还是和比人有很多大的差距,按照领导的安排,我的信息搜集工作是在东营港,经过了几次到东营港的信息搜集工作,初步的了解了东营港现阶段的项目情况,同时也搜寄到了一部分有用的信息,但还是没有完成领导给我要求的指标,在这方面我还是要加强。

对于东营港区域的市场,我感觉还是有很多的机会可以开发的,比如现阶段在建的项目,顺德化工、德阳化工以及万德福化工都是在建的项目,这也是我们可以去深入地去开发它们的市场。还有就是中海油项目的开发,中海油的码头建设计划投资几百个亿,这是一个还大的市场,由于特殊的原因,中海油项目的招标都是通过建筑方进行的,这方面,咱们也已经做了工作,就是中海油办公楼的配电室,有了成功的经验后,我们可以更多的关注中海油的其他项目,这也可以说也是今后阶段的重点开发的任务。

还有在工作中要端正好自己心态,其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,在今后的工作中能够主动地去安排、完成,这将是对自己能力很好锻炼平台,倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之,通过理论上对自己这季度的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!

第3篇: 大型节日活动营销总结

在过去的一年中,经过销售部全体员工的共同努力和领导高层的支持与关怀,使得销售部顺利达成了20__年销售规划任务,使我们公司的产品知名度在新能源市场上逐渐被客户所认知,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,与此同时,也让我们取得了宝贵的销售经验和成功的客户案例,这对于我们来年的工作开展和市场发展是至关重要的。

为了让销售部更好的迎合“十城千辆”新能源发展步伐,来年在新能源领域能有更大突破和收获,我们必须认真严谨的对新能源市场做深入透彻的分析和梳理,对国家相关新能源信息做到第一时间获悉,第一时间出击,以快捷优异的市场反应能力,迎接未来新能源战役。

关于具体战略布局,可分为以下几点进行:

一、指导思想

1)、以纯电动汽车为主要战略取向,近期以混合动力汽车为发展重点,对整车厂和终端客户(如:公交公司)进行大力推广和宣导,让他们了解锂电池的性能优点,认可锂电池的市场价值,接受锂电池的运用消费。

二、发展目标

1)、逐步完善我司产品配套附件的自主化,这样可以降低产品成本,使我们的产品在市场推广更具竞争力。

2)、创新销售方式,走出目前的被动困境,选一到二个新能源重点发展城市为核心区,以驻点方式向周边辐射推进。

三、主要任务

1)、加强产品各领域的人脉信息建设,加强客户间的交流与沟通,为以后发展做好铺垫。

2)、更深入扎实的对我司产品性能等相关知识做到全面掌握和熟知,以此来提高自身的销售技巧和能力,同时通过其它途径和方法了解同类公司同类产品的市场状况和性能优缺点,做到“知己知彼,百战不殆”。

《大型节日活动营销总结范文(通用3篇).doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

【大型节日活动营销总结范文(通用3篇)】相关文章:

节日作文开头范文(精选3篇)01-30

节日作文600字范文四篇12-26

节日作文500字汇编4篇12-16

我喜欢的节日普通话三分钟作文【5篇】12-04

节日贺词祝词精选三篇12-02

我最喜欢的传统节日范文(通用5篇)12-02

我喜欢的节日普通话三分钟精选三篇12-02

中国传统节日300字三年级范文(精选4篇)12-02

幼儿园小班节日教案:“五一”假期安全教育范文(通用7篇)12-01

设立一个节日作文400字【汇编四篇】12-01