引导语：沙盘模拟是财务管理的重要教学手段之一,沙盘模拟实训模式曾风靡欧美,现已被普遍纳入到我国高等院校的教学体系中。下面是yjbys小编为大家准备的沙盘模拟实训报告心得体会，希望大家喜欢!
篇一：沙盘模拟实训报告心得体会
通过一周的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟。我是第八组的成员，在公司中我担任营销总监的角色。主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。沙盘实训结束了，但此次的实训留给我的思考却是非常深刻的，因为实训中我们我们取得的糟糕成绩：第一年没有盈利，第二年只接了一个5个p1的单子，加上新建生产线。企业严重亏损。第三年，我们投入了21m的广告费。是八个组中广告费用最高的一组。当然，我们我们也拿到了不少的广告单，结果盈利了5m，第四年。在我们贷款了80m的长贷下，我们又贷了60m的短贷。事实上，我们的所有着权益是不允许我们贷这么多的。所以结果直接导致了公司宣布破产。追加80m股东资金后，第五年略有起色。根据我们实训中出现的一系列问题。下面就是我个人的总结看法。
第一.决策失误。广告费用的投入是非常重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了。而且很局限。还有各年对市场各种产品的需求量及价格波动图第一、二年不会看，到第三年才知道他的重要性。等于一开始我们就在盲目经营，破产的厄运也就注定了。
第二.规则不够熟悉。在我们自己动手实训操作前老师带着我们将实训的有关规则和事项让我们了解了一下，但事后我们组成员基本上就没有再对这些规则细细的看过，导致了这些问题的出现：我们以为长贷的最大数额是按所有者权益的三倍也就是按年终的所有者权益的数额乘以3得出的数来算的。却忽略了要偿还前期贷款，所以我们就使劲贷长贷。第四年一次性贷款了80m。扣除段贷的还款后。我们资金断流了。这是导致我们破产的直接原因;还有一点,我们的厂房第三年由于缺钱也变买了，却不知厂房可以帮我们加分。像以上的这些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的。
第三：预算的重要性。预算很重要，而我们组却有一次竟没做预算，这就使我们以后的工作处在了一个盲目经营的状态。记得本应贷款时却没有贷款，
导致在当年经营期间就资金断流了，而下面的路就越走越艰难，从破产到注入股东资金再到破产再注入资金到最后的稍见起色。经历过深刻的教训让我明白了预算的重要性，事先准备了，就相当你已经将你要做的实物充分的考虑了一遍，这时不管遇到什么也能处变不惊，拿出应对策略。
第四：分工合作的重要性。在这次实训中，我们组没有很好的分工合作。在工作期间出现过越权的现象，这样会造成工作程序的紊乱，容易出错，同时决策也容易出现失误。如几次的帐不平都和分工不明确有很大的关系。
第五：认真细心任是重点。帐不平是我们实训中遇到的棘手的问题，第一次不平因为费用的计算错误，第二次不平因为材料的成本计算错误。每次都在老师的指导下才找出问题的所在。这些都是不应该犯的错误，却因不细心让这不应该成了常犯。
身临其境的实训，让我知道了作为老板不容易，决策、计划、经营更是要步步为营，一步错，情况好时你要加倍努力才能弥补回来，情况不好时则是步步错。感谢学校给我们安排的这次沙盘实训。
篇二：沙盘模拟实训报告心得体会
在彭燕老师的带领下，我们集装箱09短短一周的ERP企业沙盘模拟实训结束了，在这7天里我们要经营一个企业六年，两轮，一轮3到4天的时间，经过这次模拟企业经营的实训。我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要 经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。彭燕老师将我们分成了A、B、C、D、E、F、G、H八组，每组7至8个人不等，经营到了最后要看谁赚的多，谁的分数最高，谁就是第一，而且如果违反了规则，不但得不到分，还要到扣分。因此我们很紧张。由于是第一年接触ERP企业沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才 慢慢的进入状况的。
我的职位是供应主管，开始自己并不了解所谓的供应主管具体的职责是干什么，结果在第一轮的前期的时候，有我所做材料供应出现了很多的问题，要不就是材料过多，不要就是材料采购量不足，导致了很多的生产问题，产品不足，不能按时交单，资金利用不利等等问题。在进行第二轮的模拟时，我深刻的了解了材料订购对一个企业的重要性，在模拟经营中，材料零库存才是对一个企业最好的经验管理有利，这样有利于我们的资金链良好，因为在第一轮中，常常由于没有现金订购而需要贴现来购买材料，而购买来的材料并不能马上投产，在第二季才能正式投入生产，为此我们付出了很多贴现的代价。因此，我认为在模拟经营中，材料零库存是一个关键。虽然在实际生产经营中并不一定适用，但是在ERP企业沙盘模拟经营当中真的是一个至关重要的问题。
第一轮的时候，由于没任何经验，我们决定采用的筹资方式主要有两种，短期贷款和长期贷款。第一、二、三年是企业的起步阶段，我们面临资金缺乏、市场狭窄、生产线落后、产品单一等问题。为了把握最好大投资时机，按计划，我们从第一年开始连续三年向银行贷款投资。我们采用长期贷款解决生产投资资金，短期贷款解决资金流动性不足，二者结合的方式筹集资金。但是，由于经验不足，我们开始用长期贷款来进行建设，但是在科技和市场的开发方面投入过多的资金，结果导致我们生产建设长期吃紧，并且生产线建设都比其他组慢了很多，但是科技和市场的投资在后期也给我们带来了巨额的回报，由于比其他的组先进行科技和市场的研发开发，并且在我们保住了亚洲市场和区域市场老大的巨大优势下，我们在后期占领了P3和P2的亚洲和区域的市场，借此拿到了最大的订单量，借此一举在最后一年成为权益、分数第二的小组，要知道，前三年我组的权益是所有组当中最少的。我们的权益增长幅度在最后的两年中一直是最快的一个小组。第一轮的模拟经营让我们终于了解到了一个企业的经营生产模式的全部过程。
很快就迎来了第二轮的模拟经营，第二轮才是关键的一轮必比赛，因为经过了第一轮的模拟之后，大家都有了一定的经验，经验起来更加得心应手，因此
竞争更加大，但是第二轮的模拟出现了很多意想不到的事情，原来在第一轮经营中表现很好的几个组，再换了一种经营模式之后，反而比第一轮更差了。我们组在经过第一轮的洗礼之后，也决定采用另一种经营模式，结果开始就犯了一个很大的错误，用短期贷款来进行建设，结果在第一二三年中，我们都被短期贷款给害苦了，在我们第一年马上进行国际市场、P3、P4产品的研发，投入了大量的资金相关的科技和市场研发，导致我们的资金链出现短缺的巨大危机，但是我们的挺过了前三年的艰难时期，并且是所有小组中唯一一个没有变卖厂房的小组，这使我们在后期的资金流动方面占据了很大的优势。在第四第五年我们在保持区域市场老大的优势下，用最小的广告投入拿到了很多订单，让我们慢慢的追上了前面的组，此时我们组还是位于第4的位置，关键的最后一年中，我们用撒网式的方法，在每个市场都投入了数目不少的广告，而且在国际市场上，没有那个小组能够和我们组争，因为很多小组并没有开发国际市场，而开发的小组只是卖P1、P2产品，而我们主打国际市场的P3、P4产品，借此成为第六年中订单量最大的一个小组，而且我们的所有生产线上的产品都全部卖出。这一年年末，我们所有的市场全部开发，科技也全部研发，生产线基本上换成了全自动线了，我们到最后成功超过了B组，成为分数最高的一个小组，虽然我们的权益比他们少了4的点，这是一个小小的遗憾。但是我们毕竟是投入了很大的努力了，成为第一让我们每一个成员都倍感高兴!因为我们一轮下来的努力总算没有白费.
本次模拟实训，从总体上看存在许多不足之处，也有很多汲取经验之处，其主要问题存在在第二年没能按期交货，最后一年缺少订单，第三年没有生产。以下便是沙盘实训中存在的不足之处：
更新生产线时，使货物有所积压，不能及时卖出货物就不得不下一年贷款，从而导致不必要的利息支出，加大了支出费用。而生产的产品也没有虽生产线的改进而及时改变，在一定时间内所获得的利润也就减少了。
银行贷款没有合理的计划，随意而贷，导致付了不必要的利息资金，使得现有资金有剩余，闲置资金较多，没有合理的利用。
市场预测做的不是太好，区域亚洲国际等市场开发没有得到完美的结合，订单数量不足，生产线没有规划好产品的生产。
三种产品的生产没有有效的结合，出现了随意用生产线生产产品的现象，不能很好的把高利润的产品和周期短的生产线相结合，获得大利润的空间小。
实训团队比较生疏，团队各成员的配合有待加强。
本次实训可以汲取之处是：
在接到订单时，有空余生产线，能够及时利用机会转变生产线且最后一年在订单数量少的前提下能及时想到变卖生产线。
在对产品的研发认证方面，做好了准备计划。
贷款及时，更新生产资料及时。
生产线也更新的较好。
团队从整体上来看，各个成员配合的相当好，讨论的积极性也很高。
综上所述，本次实训的不足之处是各部分之间的协调运转，可汲取之处是能够很好的注重长远的投资利益。
沙盘实训归根结底是管理学课程的一部分，模拟 企业运营及市场竞争并不可能很真实。我组在实训过程中坚持“学习第一，成败第二”的原则，不论成绩如何，大家都主动参与，都主动操作，大胆尝试，大胆行动，虽然在这个过程中我们出现了很多错误，但是我们学习的热情是不容否定的，我组成员工作的激情是不容否定的，我们所学到的知识也是不可估量的。每个人都是企业主人。努力使每个人都最大限度的发挥自己主观能动，参与我们虚拟公司的各项决策，从一开始大家对规则不熟悉到后来对游戏轻车熟路，我都坚持让所有成员大胆提议，大胆决策，大胆操作，因为只有在实践中，才能更快速的学习，更全面的认识，更熟练的掌握。
通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。
通过这次ERP企业沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP企业沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，感谢所有老师特别是彭燕老师的指导，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。
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