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吃货美女金晶妹辞职微信卖小吃月入24万的创业故事

2019-05-10  来源:辞职报告  点击:

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  作为一个吃货,金晶妹辞职创业开始了微信卖小吃的历程,据说她的月收入有24万元哦。以下是烟花美文网小编给大家带来吃货美女金晶妹辞职微信卖小吃月入24万的创业历程,以供参阅。

金晶妹

  吃货美女金晶妹辞职微信卖小吃月入24万的创业故事(开店篇)

  “吃货”美女辞职创业 从32个粉丝起家

  金晶妹的声音清脆甜美,穿着一件皮夹克和马丁靴,长相颇有小清新的感觉,是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶,目前家住重庆市渝北区郑家院子,2009年从重庆工程职业技术学院毕业,专业是会计,毕业后曾到珠海一家外资企业工作过半年,回重庆后一直从事会计职业,直到2014年5月才正式辞职。

  “她的性格很开朗,以前是我们班的班长,还常在学生会里活跃。”金晶妹的闺蜜兼同班同学胡倩表示,金晶妹是一个不折不扣的“吃货”,卖小吃之前很喜欢在朋友圈分享美食,“一般她推荐的美食,我们都觉得挺好吃”。

  “我一直在琢磨如何将自己的特长发挥出来。”金晶妹说,后来她通过朋友介绍,拿到了自贡一家卖“冷吃兔”品牌的代理权,去年3月便风风火火地做起了销售,“当时我微博有600个粉丝,微信有32个粉丝”。

  吃货美女金晶妹辞职微信卖小吃月入24万的创业故事(经营篇)

  卖妈妈亲手做的小吃 月营业额达20万元

  “卖肉肉啦,不好吃退钱!”这是金晶妹在微博上的第一声叫卖。随后,不少买家就抱着试一试的心态前去购买。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包,一般的人,不会为了这几十块钱回来找我退货的。”金晶妹笑着说。

  “不过,很多吃过的买家,都觉得我卖的产品味道好,又介绍朋友过来买。”金晶妹说,因为自己微信的关注度越来越高,所以她就把营销阵地全面转向微信,并对发布营销信息的时间和次数进行钻研,“早上9点到10点、中午吃饭前、晚上睡觉前发的效果最好,我一天最多发6条消息,其中营销只占2条,其余都和我的生活有关”。

  几个月后,只卖“冷吃牛肉”和“冷吃兔”让金晶妹感觉到销售的瓶颈。因为金晶妹的阿姨是自贡人,也有制作“冷吃兔”的手艺,于是她让自己的妈妈和阿姨一起钻研,将重庆的麻辣口味和“冷吃”手艺结合,研制出了麻辣泥鳅、鸭舌和牛肉,并命名为“冠军”系列,金晶妹开始卖起了自己的品牌。

  金晶妹的妈妈透露,每隔一段时间,她都会亲自到农村收购现榨黄菜籽油,而配料都是自贡特产,经过五道工序后才能制成,在制作期间,制作人也会戴手套、帽子、口罩,保证卫生,“我们会根据订单,每天现做,都是当天卖完,所以比较新鲜”。

  “9月,扎扎实实地破了20万!继续努力!感谢每一位肉粉!”去年国庆后的第一天,金晶妹在微信上晒出了支付宝转账单,上面赫然写着“总收入249821.00元”。金晶妹表示,这是她9月份卖小吃的营业额,利润只占了其中的20%,“前期主要是做口碑,我对利润看得比较淡”。金晶妹还透露,现在已租下江北九街一个40多平方的公寓房间,准备将其打造成线下聚会的体验店,还办理了卫生许可证、营业执照等。

  吃货美女金晶妹辞职微信卖小吃月入24万的创业故事(经验篇)

  金晶妹的三大营销“怪招” 是否启发你

  1、“买家秀”顾客帮忙做推广

  “现在大部分年轻人都喜欢晒自拍照,所以我就把这种方式嫁接到微信营销上。”金晶妹说,她在微信上推出了“美女买家秀”,就是买家把自己与产品的合影发到朋友圈里,然后她再截图发在自己的微信上,“在发每一个‘买家秀’时,我都会配上一段评价的文字,只要有一个买家这样做,其他人也会跟风”。

  金晶妹坦言,她还会对“买家秀”进行编号,现在都已经有100多号了,买家还可以自己挑选“买家秀”号数,“这些照片在微博、朋友圈迅速传开,就可以很快打响自己品牌的知名度”。

  买家有话说:26岁的杨小朵,家住渝北区黄泥塝,不久前完成了第98号“买家秀”。“当时,我也是觉得好玩才决定尝试一下。”她说,虽然“买家秀”没有报酬,但是冲着“美女”二字,也愿意将自己美丽的一面秀出来。

  2、“三不”原则树“品牌性格”

  金晶妹还坦言,自己的互联网营销也有三个原则,即不打折、不送货、不自取,因为产品利润薄,所以一直坚持不打折,而自己是个弱女子,也没车进行同城配送,所以便选择了以快递的方式寄送,“这样顾客足不出户,也能收到产品”。

  “我现在的客源中,重庆的占了60%,外地的有40%。”金晶妹说,这“三不”原则,一方面可以节约自己的时间,让自己的营销更加条理化,另一方面也是在树立自己的“品牌性格”。

  买家有话说:27岁的文雪,家住九龙坡区杨家坪,是一位国企管理人员。“我是金晶妹家的忠实粉丝!”她坦言,收货非常快,只要在中午之前下单,晚上都能够收到,而且拿到手的产品也很新鲜,“我觉得‘三不’原则是企业文化的表现,能接受的自然会长期光顾,不能接受的,也可以选择不买”。

  3、甜美语音秀温情和顾客成朋友

  在服务上,金晶妹也是做得尽善尽美,她感言,因为自己卖的麻辣小吃油比较多,所以每次给买家寄货时,都会免费赠送一次性手套、塑料盘子、清凉糖等贴心小礼物,并且还会跟顾客进行一对一售后确认,“如果有没收到的,我会马上补发,甚至退钱”。

  此外,金晶妹还会以微信语音的方式,给顾客发温馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等,“在聊天的过程中,我已跟好多顾客成为了朋友,他们对我的产品很放心”。

  买家有话说:家住渝中区的甘露,是70后,目前在上海从事金融工作。她表示,自己是通过朋友介绍了解到金晶妹家的麻辣小吃,没想到一吃就“停不下来”了,“金晶妹的声音很甜,很好听,每次听她的温馨提示都觉得很亲切,不像卖家,倒像自己的朋友”。

  金晶妹坦言,自己在发展网络营销时,也受到过不少业界前辈的指点。金晶妹是利用互联网成功创业的典型代表,摸准了顾客的心理,利用互联网思维,对症下药,互联网的传播速度是惊人的,只要有好的互动策略,就能把握传播的命脉。当微信营销到饱和程度时,需避免过度营销,此时应该推出新产品,刺激大家的消费欲望,同时线上、线下应结合起来,进行营销和传播。

  微信创业思路

  (1)途径一:为微信提供个性化增值产品

  这个创业机会来自于微信点开之后会有别的按钮。

  微信本身不以插件形式存在的功能有:

  1)放在主界面下方正中间的四个按钮,分别是微信、通讯录、朋友圈、设置;

  2)主界面右上角有一个魔法棒的图标

  不过微信只会努力把这些按钮打磨的越来越精细,体验越来越好。随着微信市场的不断扩大,点开这些按钮后,会有更多细分的按钮,这些会是不低于一亿美元的事。如果顺着按钮继续点击下去,还会有很多个千万美元级别的按钮交由创业者们完成。

  那么这些按钮将会以什么形式让创业者参与进来?比较大的可能方式会是供应商采购,少部分会是外包。

  创业机会参考模板、表情、皮肤、数据分析、插件、搞笑表情、微信皮肤、动态头像、变声、视频编辑、地理位置伪装等。

  (2)途径二:应用开放平台

  这个创业机会来自于以公众账号为通行证的应用开放平台。

  成为公众账号的粉丝后,用户能阅读多媒体内容、查询有价值信息、购买感兴趣的商品、参与数字娱乐和体验便捷的本地化服务等。其中,类似移动梦网模式的“内容出版与发行”适合被媒体用于用户订阅阅读,被广告、公关和营销公司用于推广宣传,适合企业为忠实用户提供最新公告信息,等等。可以参考腾讯科技、冷笑话、donglivc等公众账号。类似传统的呼叫中心、CRM、OA等系统可以对接、移植和扩展到微信平台上,甚至能通过各种接口延伸到硬件层面,实现物联网的诸多应用。可以参考如卡小二、印美图和招商银行信用卡等公众账号。

  这里的项目之多、品类之广可以无限想象。受制于淘宝和百度的各行各业的创业者,都能够参与微信生态链的建设并从中受益。

  创业机会可参考微信路况、美肤汇、微团购、阿狸、微信外卖、订酒店等公众账号。

  (3)途径三:数据开放平台

  这个创业机会来自于在产品越来越重和满足亿万用户不同需求的矛盾中,微信将会推出数据开放平台。

  所谓数据开放平台,是指微信将把数据、数据关系和数据运算等,在确保安全、稳定、快速的前提下,开放给创业者。

  数据开放平台不会是任何创业者都能参与的机会,它对产品的品质以及利用数据做推广时的用户体验会有相当苛刻的要求,而且平台越成功,要求就越严厉。

  游戏会作为种子和试点,率先接入开放平台。微信上有一款HTML5小游戏“青蛙跳跳跳”,虽然很简单,但是玩的人很多,游戏页面上有一个App应用推荐和公众平台推荐入口,这个算是微信游戏应用的起步。相信将来微信的账号授权机制出台后,会有更多优秀的HTML5游戏出现。除此之外可以帮第三方去做一些开发,做一些垂直行业的平台。原来的一些传统产业,或者是一些其他的互联网公司,把原来的东西通过微信简化做起来,这个是有机会的,现在已经有很多人在帮第三方开发一些简单程序。

  一旦游戏接入立稳,微信就能在让99%的用户享受最爽免费服务的同时,循序渐进地接纳新的创业合转载到,逐步完善商业生态体系。这个案例暂时先参考国外的Line

  pop。

  (4)途径四:App体验版及流量入口

  这个创业机会来自于手机App体验平台的便利性。

  微信可以成为很多手机App的体验平台,进而成为下载入口。有一些本身就是自己做App的人,通过微信来做一个导流量的入口。以前微博起来的时候,很多应用通过微博获取到了很多免费的流量,微信也有这个功能。但是玩法会不一样,原来在微博上可能是通过营销,而到微信上,比如创业者做的是一个工具,现在可以让用户扫二维码关注微信账号,在微信里体验产品部分功能,然后就可以去引导用户下载了。比如最近很火的“微信路况”,其实就是车托帮App在微信上做的一个简易版,用户体验好了可以直接点击下载。当然你也可以直接做个App推荐的公众账号,花点心思隔三差五地推荐点好应用,会获得不错的收益。

  (5)途径五:品牌商家账号代运营

  这个创业机会来自于企业想尝试新的营销方式。

  微信营销某专家已经在微信上掘到第一桶金了,据他介绍,之前帮助某国际汽车品牌做的运营案子费用在百万级,以微信为主、微博为辅,两个月时间该品牌官微粉丝涨了十几万,从微信获得潜在客户资料一万人左右(包括姓名、电话、意向车型、预算等),客户非常满意。2013年某专家的公司已经拿到的年单光汽车行业已经过千万。目前微信公众平台已经有不少粉丝过百万的独立账号,粉丝过千万的账号集群,这些账号的粉丝基本上是依靠以前在微博上积累的用户转化过来的。这些账号的推广力度非常可观,而且也因为在以前微博运营中积累的经验和客户,到微信上依然可以爆发新的增长点。

  (6)途径六:微信开放接口代开发

  这个创业机会来自客户的需求多元化。

  其实客户的需求很多,关键是你如何满足客户的需求,并能黏住客户。比如,政府部门可以搞个微信办事平台,学校可以搞个微信版家校通,医疗机构可以搞个微信挂号问诊,4S店可以搞个微信预约试驾看车,总之在微博上做过的基本上都可以到微信上再来一遍,而且因为微信的随身性、LBS、富媒体、实时性,无论是互动效果还是最终结果都要大大好于微博。拿学校来说,班主任以前用短信平台只能发发文字通知,现在用微信除了发通知外,还可以用图片、声音、视频等来发送班级生活等,更好地让家长了解孩子在学校的情况。

  (7)途径七:垂直化或区域化的简易搜索

  这个创业机会来自客户的生活习惯及对便利性的需求。

  比如,你现在出差到异地,想了解下当地的风土人情啥的,是下载个XX市App方便还是关注这个城市的公众账号方便?欧洲杯、世界杯举行的时候想了解最新比赛进程,是下载个XX欧洲杯App方便还是关注XX欧洲杯的公众账号方便?想查询某个航班实时动态信息,是去下载非常准App方便还是关注非常准的公众账号方便?对于使用密度不高的信息获取需求,你可以用百度、谷歌搜索,但未来更好的选择是关注一个公众账号。

  (8)途径八:移动电商平台

  这个创业机会来自电商不断发展的趋势。

  微信除了O2O业务以外,在传统电商上也力图有所发展,将来一些淘宝卖家会用微信来做CRM,然后就会想着直接在上面卖货,相信不久之后会有不少企业利用微信平台而让卖家直接在微信上开店卖货。


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