90后的一对情侣，一起种植多肉植物，一起甜蜜创业，它们的日销售额达上千元。以下是烟花美文网小编给大家带来90后情侣种植多肉植物日销售额达上千元创业故事，以供参阅。
90后情侣种植多肉植物日销售额达上千元创业故事(回乡篇)
放弃读研回乡种“肉”
初见翁渊浩，正在多肉种植基地的观光大棚里忙碌着，身着T恤衫，脚穿解放鞋，黝黑的皮肤和农民一样，笑起来很真诚。这个“90”后，看起来却颇为老练。他说，每天做的事就是捣鼓这些多肉，感觉很幸福。
翁渊浩一直喜欢花草，大学在浙江农林大学就读微生物专业。大三下学期开始，他准备了近一年备战考研，考上了本校的林学专业。被录取后他没有马上入学，而是选择了保留学籍，先工作一年。
一年后，他放弃了读研的机会，辞掉了工作，开始创业。“工作了一年，我的观念发生了变化，发现学历其实不是特别重要。”翁渊浩有个交往7年的女友，他也希望自己能尽早赚钱，把女友娶回家。
“我一直很想创业，梦想着有自己的一份小事业。”翁渊浩从大三时就喜欢种多肉，当时寝室的阳台上摆满了萌萌的多肉。“多肉长得很可爱，很精致，细心地养，看它一点点长大，很有成就感。”当时，他经常上网找帖子了解多肉的培育方法。“打击都说多肉难种，其实了解它的习性之后，切勿每天给多肉浇水，成活率就会高很多。”
大学毕业后，翁渊浩误打误撞进了一家多肉培育公司，成了一名多肉生产员。这一年，他知道如何规模养殖多肉了。当时他的宿舍里，种了几百盆多肉，房间里都是土和盆，女朋友都看不下去了。
工作一年后，翁渊浩怀揣着创业的梦想，带着对多肉狂热的喜爱，最终决定回乡种“肉”，开始了他的“花匠”生涯。
90后情侣种植多肉植物日销售额达上千元创业故事(品质篇)
努力做好一件事的感觉很好
去年，翁渊浩和周璐辞职，拿着自己的积蓄，父母补贴的钱，又从朋友那借来了一些钱，开始了他们的多肉事业。
周璐学的是外贸专业，开网店、玩微商是强项。辞职前，她在金华市区一家外贸公司工作了2年，有一定的基础，正是开始轻松的时候。辞职陪男友创业，她本来是有些犹豫，家里人却很支持。“他一个人忙不过来，两个总能替他分担一点，两个人一起创业，齐心协力干一件事的感觉很好。”
他们从韩国进来一批多肉母体进行培育，希望品相能更好。现在，女友负责销售，尤其是在微信、淘宝的线上销售;男友负责种植培育。为了做推广，周璐经常上各大多肉玩家喜欢去的网站、APP上贴图、留帖推荐，她也要维护淘宝网站，定时在微信上更新图片。
目前秋禾家庭农场的多肉在淘宝和微信上都有销售，售价在3～800元不等，销量最好的是5～50元之间的肉肉。“我们的多肉以中高档为主，许多老客户不在家时会把多肉寄养在我们这边。”周璐说，有些客户会上门购买，他们专门设立了多肉实体观光大棚，将销售和种植分开。“我们种的多肉不是跑量的，希望做到每一颗都很漂亮精致。”
闲暇之余，翁渊浩经常在晚上带着多肉和女友在兰溪体育馆门口摆摊，旺季的时候，一天的销售额线上+线下能达到3000～4000元。金华多肉玩家多，来农场不方便，他们也会时常带一批多肉到金华供他们挑选。
90后情侣种植多肉植物日销售额达上千元创业故事(扶持篇)
白天在大棚工作晚上住简易房
自己创业，很多事都要亲力亲为，大棚坏了要自己修，市场要自己开拓，线上店铺也需精力经营……
“创业需要坚持，有时候会遇到很多困难，咬咬牙过去就好了”翁渊浩说，“去年寒潮期间，我在大棚里摆上炭，为多肉保温。大冬天的，晚上他要起来加三四次炭。有次，他半夜12点多进去加炭，待了5分钟就出现轻微耳鸣。
今年夏天，天气特别热，连续的高温导致大棚里的1000多个新品种全军覆没，损失很大。他们为了照顾这些娇嫩的多肉，每天都要待在大棚里，从早上到晚上，夏天棚内的温度将近50℃。由于资金有限，种植多肉的苗床比较低，他们只能一直蹲着料理。淘宝搞活动的时候，拍单子的买家多，他们就要忙着挑货、打包。晚上，他们就住在大棚旁边临时搭建的简易房里。“睡觉的地方有空调，办公的地方没有，最热的时候房子里将近40℃了。”
两个90后的小情侣就这样相互扶持着走过了一年。“很辛苦，也不是之前种着玩的心情了，我很喜欢多肉，它们就跟孩子一样，看着他们一点点长大。细心呵护，就能长出更美的样子。”翁渊浩说。如果多肉养得久了，会越长越好看。目前，秋禾家庭农场有10多亩多肉的种植基地，多肉数量达6万多株，有1/3的品种是从韩国进口。
“多肉是懒人植物，但要养得漂亮也需要技术。”很多人都说多肉很难养活，翁渊浩说，多肉的生长期在春、秋两季，结合水分、阳光等要素，把多肉养出最美姿态;夏天以保命为主，控制水分，加强通风，防止多肉烂掉;冬天虫害较少，保温是关键。
多肉植物市场前景
多肉，以其呆萌的姿态而被爱好者们亲切地称为“肉肉”。作为风靡全国已久的植物，它在深受买家喜爱的同时，也缔造了花卉行业销售的新热点。2015年，全国仅多肉自身产值就达到了20亿，相关产业链更是能产生50亿的价值。不过，在这一产业野蛮生长的同时，真正对这一行业比较了解的行家，却也看到了国内多肉植物市场上供应过剩以及无序发展的现状。消费人群中女性占到六成
一说起多肉，济南市民孙女士便如数家珍，自两年前接触到多肉，她一下就被它们的外表吸引了。外形呆萌的多肉，被冠以“桃之卵”“玉露”等清新、文艺的名字，再搭配上创意花盆，得到了不少像孙女士这样的人的青睐。根据多肉互联平台在市场方面的调查，在性别层面，消费人群中女性占到了六成，在年龄层面上，72%的消费群体在18岁到30岁之间。
“实际上,多肉很早就进入了中国市场,一直是不温不火。从2012年下半年开始,网络上造型可爱的多肉图片开始迅速传播,瞬间就火了起来。”济南“爱尚多肉”种植基地负责人孙立强介绍说,“目前市面上常见的多肉,有十多个科,每科又分不同的属,每属下面有上百个品种。”省城“泉城仙园”多肉基地的魏民说,目前市场上较火的不少品种多属景天科、番杏科等,不少是国外引种,还有一些是自己培育的。
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魏民介绍,日韩的多肉产业已经发展得非常成熟,不时会推出别致的新品种,一些买家便将其引种到国内。同时,我国西藏、云南等地一些多肉品种也会“出口”,“像滇石莲,外国人会买去杂交再培育一些新品种,多肉就是这样在各地不断交流。”据介绍,福建是最早引种多肉的省份,山东青州和济南近年来发展也很快,成为国内最主要的多肉基地之一。“多肉互联”的负责人杨维新介绍,目前保守估计,全国多肉的种植面积已达到了1万亩左右。
生意好时 一年能挣三四十万
多肉的走红预示着商机的出现。于是,不少“肉迷”开始将兴趣变为事业。泉城仙园多肉基地的徐惠,就是被这些“萌肉”“征服”后,从白领转为专业种植户的。近日,记者在济南黄河北大桥镇见到她时,她正戴着一顶遮阳帽,在大棚内给多肉浇水。八年前,她还在一家公司做着人事工作,而现如今,她已经是20亩多肉基地的主人。
徐惠说,以前她就喜欢在阳台上种一些多肉,“卖掉一些普通的,再淘一些稀罕的,以花养花。”2007年时,她带着阳台上的多肉,辞掉了稳定的工作,专门租了一片地开始种多肉。徐惠说,刚开始家人不支持,她拿着仅有的八万元租地、卖货再买货,一点点才发展到现在十多个大棚的规模。现在,她每年都会去全国各大城市,考察选取多肉回来培育,目前主做中高端品种。“通常去北京、上海等一线城市挑选,每年去四五次。”
2016-2021年仙人掌及多肉植物行业深度分析及“十三五”发展规划指导报告显示，随着市场的逐渐扩张,越来越多的人开始加入到多肉植物的生产大军中。“种多肉的越来越多,一些小县城里都开始有了大棚。”徐惠说。记者看到,在省城幸福柳生态农业观光园5号大棚里,原本经营蔬菜和花卉的大棚,也陆续种了不少多肉。据了解,省城大桥镇、华山、郭店等地,近几年也发展了不少大大小小的多肉种植基地。“前几年多肉国内市场刚打开,有同行推荐我养这个,问他们陆陆续续要了货,边养边卖。”在幸福柳一处种植基地的刘琪(化名)介绍,之前她从日本和韩国海淘了一些多肉后自己再进行培育,现在女儿在网上帮她卖。“前两年生意好的时候,旺季一个月能卖三五万,年总销售额可达三四十万。”
济南市场上 中低端产品更受欢迎
“能不能卖得上价,除了生长时间外,就要看它的品相。”杨维新说,多肉经济其实就是“颜值经济”。品相越好的,越是赏心悦目的,价格就越高。在他看来,多肉的生产从育种到繁殖到成品生产再到销售到普通消费者手中,每一个环节都能带来巨大产值。数据显示,2015年,全国多肉植物本身的产值在20亿以上,而其带动的相关产业,总产值可达50亿。
孙立强说,根据销售经验,济南市场上中低端的产品更加受欢迎。比如说,中端产品桃之卵,批发价格在20元左右,零售价30元至40元之间。低端一点的,像钱串、静夜,批发价在5元至8元,零售价在10元左右。更低端一些,比如吉娃娃,批发价仅需1到2元。不过,在江浙沪一带,多肉爱好者们更喜欢的就是高端产品了。
“中低端产品,更讲究品相。江浙沪一带是较早兴起多肉植物的地区,普通中低端产品已经不能满足他们的需求了,他们更喜欢高端一点的品种,比如十二卷。”孙立强说。在多肉植物中,越是独特稀有的,价值越高。“上万株里可能有一株比较独特的,价格就是普通品种的很多倍。”魏民指着一棵斑锦较大、花纹图案清晰的多肉说,“别看这么小一株,得卖到几千元。”
大量种植致多肉价格暴跌
位于济南经十西路附近的仁里庄村有着不少多肉的种植基地。而这些种植基地最主要的客户群体就是其他地区的大棚种植户。“这些批发商买回去之后,就开始进行繁殖。”仁里庄“木谷多肉”基地的张博诚说,多肉之所以贵,其中一个重要原因就是数量稀少,不少名贵的多肉都供不应求,这也是各地大棚不停繁殖的动力。在繁殖的过程中,有人也会通过育种、杂交等方式,再培育出更名贵的新品种。
而由此造成的后果,就是多肉价格的直线下跌。去年批发价都能达上百元的“雪莲”和“香槟”,目前零售价只有不过二三十元。“爱尚多肉”基地的孙立强也说:“2015年上半年,一株静夜批发时还能达到每株三四十元,下半年就降到了七八元一株。”
“在2012年景天科多肉刚火起来的时候,每年能卖出三四百万元的货,批发的利润最高时能到40%。但从2015年下半年开始,不仅我家的销量在减少,整个行业的利润空间也在逐渐压缩。”魏民说,这与各地大规模地增加多肉大棚不无关系。“相比日韩成熟的多肉产业来说,国内的多肉市场还是一种无组织、无序的发展状态,存在盲目扩大种植面积的现象,一些种植棚已经出现资金断裂,甚至面临着崩盘。”
线下多肉市场 仍然有待挖掘
从2015年底开始,省城淘宝卖家“鬼鬼蕾蕾”,就开始把手头存的多肉植物花盆和配件等低价出售。“有孩子以后顾不过来店了,再说现在开店的也多了,操心不少但赚钱不那么多了。”“鬼鬼蕾蕾”说,三年前她刚开店那会,普货也能卖到十几元,组合更是动辄几百元。“现在多肉价格下来以后,卖家拼得更多的是销量。”她说。
而大部分多肉植物网店,也都感受到了激烈的竞争压力。在淘宝上一搜“多肉”,相关的店铺就有四万六千多家。早在2015年上半年,淘宝网上经营多肉植物的商铺,就已经比往年增加了五成左右,达到二万三千多家。尽管如此,业内人士仍然认为多肉市场还有潜力。杨维新说,“目前多是线上消费,线下消费这一市场相对来说比较空白,没有形成较为专业的主营多肉的花店。”
而在国外,早已出现不少多肉主题咖啡馆以及多肉手串等主题产品。国内来看,只有北京有这样一两家专业性较强的多肉主题花店。“此类更注重多肉文化体验的主题店,或许将是一个巨大的市场。”杨维新说。
在张博诚看来,真正走到多肉爱好者手中的产品还是太少,在零售上或可再做些文章。线下的花卉市场中,虽然几乎每家花店都有一些多肉,但实际销售并不见好。这些花卉市场,没有办法提供好的养殖环境,多肉整体造型不像网络图片一样有吸引力。此外,大多销售终端只卖植株,附加价值很小。而通过组盆、造型之后,多肉的整体价值往往更大。山盛主管销售的周元元也认为,2016年多肉的零售市场还大有潜力可挖,“已经组建了青州销售中心,两三天就能出一车货,目前还在组建郑州、武汉销售中心。”
多肉的名 是这么来的
多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物,通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上,又称肉质植物或多肉花卉,但以多肉植物这个名称最为常用。
多肉有五十多科,市场上常见的有景天科、番杏科、大戟科、百合科等,每科又分多属,每属下有多达上百个品种。就我国正统的植物命名法而言,对于多肉植物的命名是根据其拉丁学名本身的含义(形态、人名、地名)来命名的,如截形十二卷、毛汉十二卷、阿根廷毛花柱等。
另一种方法更为流行,就是直接沿用日文书刊上的汉字名称,只作少量改动。日本有专门的多肉图鉴,详细标明品种的母株、培育人和生长状态,在进口的多肉成株上,会随带多肉的名字。日本多肉名有的借用动物名,如斑鸠、巨鲸、蜘蛛丸等;有的反映形态,如兜、发结、银波锦等。还有的用宗教上的名字,如般若、妙法莲华丸、如来等。
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