销售是一门有技巧的工作，怎样才能成为出色的销售能手呢。下面是烟花美文网小编为你整理的销售能手演讲稿内容，欢迎参考阅读。
销售能手演讲稿篇一
有人曾说：“有什么样的目标，就有什么样的人生。”可能有许多人很不喜欢眼下的工作，可能从工作中得不到丝毫的乐趣，也毫无创造性可言。在许多人看来，工作只是一种简单的雇佣关系，做多做少，做好做坏，对自己意义不大，我们到底是为谁工作呢?这种我不过是在为别人打工的想法具有很强的代表性!工作着的人们都应该好好问问自己。如果我们不在现在弄清楚这个问题，不及时调整好心态，很可能我们的以后就和成功无缘了。
在物欲横流的今天，许多人都受直接的利益驱动，心中只有一个字——钱，天下之大，只有钱最亲，人情之暖，抵不过一纸金钱。许多人就这样迷失在金钱与权利的旋涡之中，迷失自己作为一个社会人的基本本性——诚信与敬业。
我曾经看到过这样一则故事：有一只乌鸦打算飞往东方，途中遇到了一只鸽子，它俩停靠在一棵树上休息，鸽子看见乌鸦飞得很辛苦，关心地问：“你要飞到那里去?”乌鸦愤愤不平地说：“其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听，所以我要飞到别的地方去。”鸽子好心的告诉乌鸦别白费力气了，如果你不改变你的声音，飞到那里都不会受到欢迎的。我们很多人每天都忙着找工作、换工作，总认为现在待的地方不够好，认为离开就是最好的改变，却从不会去想：改变最短的路径是，如果你无法改变环境，唯一的方法就是改变你自己。人生离不开工作，很多人永远只认为工作是养家糊口的工具，我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换而已。他们看不到工资以外的价值，曾经在校园中编织的美丽梦想已经逐渐破灭了。没有了信心、没有了热情，工作时总是采取一种应付的态度，宁愿少说一句话，少走一段路，少干一小时的活……他们只想对得起自己目前的薪水，从未想过是否对得起自己将来的薪水，甚至是自己将来的前途。公司是我们成长中的另一所学校，丰富我们的经验、增长我们的智慧，如果和这些相比的话，薪水就显得不那么重要了，公司支付给我们的是金钱，而工作所赋予我们的是可以终身受益的能力，只盯住工资而愤愤不平的你，怎么能看到工资背后的成长机会呢?
“今天不努力工作，明天就会努力找工作”这是多么真实的话语啊?今天，我们有工作，就应该珍惜工作，在工作中要随时保持积极的工作态度，干任何事都不要拖延，工作中我们要努力克服困难，不要找任何借口。我们应该明白工作是人生价值的体现，是人生的存在形式，不管你在哪里工作、为谁而工作，你首先是“工作”，把自己应该做的事情做好，然后才是为谁而工作的问题。无论我们从事什么工作，都应该对自己的工作充满强烈的责任感，不拖延懈怠，不能应付了事。强烈的责任感是敬业最优秀最首要的品质。
通过以上分析，“我为谁工作?”答案已经很明显了，我们是在为自己而工作。当我们明白了这个道理以后或许我们就该抓紧调整自己的心态了，树立起一个正确的理念。正确的工作理念是转变观念的基础，也是工作的动力。在此基础上，才会有合乎实际的心态，从而才会以正常的心理对待工作、对待同事、对待人生。消除了思想观念上的困惑，则心里豁然开朗，自然间，心态也就经历了调整、定位，过去的一些不平衡和不理解悄然逝去，一种新的面貌焕然而至，工作热情油然而生，从而让我们在内心具有持之以恒的工作动力。
有了动力我们就从平凡处着手，从一点一滴做起，把自己的岗位、自己平凡的工作视为学习培育提高的场所，由重视到珍惜，由珍惜到爱，做到敬业爱岗，专心贯注，乐此不疲。把工作的环节视为机会，像**企业文化里面说的一样把“职业当作是自己的事业”。也不要抱怨没有机会，在工作中充满着机会，问题是怎么对待，“机遇偏爱有准备的头脑”。脚踏实地的耕耘，在平凡的工作环节上创造机会，抓住机会，实现自己的梦想。只要在工作岗位上把自己的事做得比别人更好、更有质量、更有效率，扣响成功之门的日子就为期不远了。现在就让我们点燃工作的激-情，怀着一颗感恩的心，时刻以敬业的工作态度，继续投身于我们的**吧，以挑战“没有做不好的工作，只有做不好工作的人。”的决心和勇气，为我们生命的尊严和人生的幸福以及伟大的**事业而努力工作吧!
销售能手演讲稿篇二
我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗?他一个做生产的也去兼做销售?那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。
今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起?因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么?简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。
利润从哪里来?从产品中来?我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意?我们每一个人!所以我们倡导全员营销!
如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。
另外不知道大家有没有听说过关于营销的1-3-11原则，在这里和大家共同分享一下。营销中有一个1-3-11的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，一个满意的顾客会：1、再次购买;2、较少注意竞争的品牌和广告;3、购买公司新加入产品的其他产品;4、向至少3个人说公司的好话。与之相反，一个不满意的顾客会对11个人抱怨所买到的产品。全员营销我们能做什么呢?我们要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。
那么什么是全员营销呢?全员营销的主要含义为：人人营销;事事营销;时时营销;处处营销;内部营销;外部营销。
人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思考营销，都能根据实际情况，进行适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销即在企业内部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传“服务意识”、“营销理念”，加强沟通。就如我们本次举行的全员营销演讲比赛和我现在所做的，也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也都是在做内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要积极宣传公司的形象、公司的产品和服务，宣传文化，宣传企业。
那么各部门都能为营销做什么呢?比如生产部和质保部以最快的速度，保质保量做好生产;营业部以最好的服务和引导做好开票发货工作和客户接待工作，这些都是为营
销服务;技质中心积极研发、引进、改善合适的产品，积极解决客户的难题，积极配合生产和营销的工作，也是营销;营销中心，更是需要积极“寻找潜客户，转化准客户，培养新客户，维护老客户，复活旧客户”，积极为客户服务，积极创造“客户好感”，都是营销。行政后勤人员，积极做好自己的本职工作，积极从正面影响客户，都是营销活动。
而我所在的部门又与全员营销有什么关系呢?我所在的部门能为全员营销做些什么呢?大家都知道，无论企业间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，其背后都是人的竞争。有个故事说，一位母亲让自己年幼的儿子拼一幅世界地图，没想到儿子的速度快得让人吃惊。母亲后来发现，原来世界地图的背面是一个人的照片。故事很简单，寓意却很深刻：“人对了，世界就对了”。
尽管目前国外的饲料企业还没有全面进军国内市场，但饲料企业间的竞争将会越来越激烈，人才的问题也逐渐显露出来。目前，公司发展的速度远远超过了人力资源开发的速度。没有资金可以贷，没有技术可以买，没有设备可以进，没有厂房可以盖，但没有人才却不能干事!
销售能手演讲稿篇三
如何做好一个物流营销顾问?
做好一个兼容业务!
我要从两方面来谈：
一：公司给我们制定的方针：承揽海运业务的同时为公司带来B TO B的业务，对于我们营销代表来讲是一个契机，公司在发展多元化贸易的同时，也在促进我们业务个体的发展，不仅要拥有相当丰富的海运知识，也要具备贸易风险意识以及对贸易和物流相连关系知识的培养。
二：还有就是针对我们业务个体来讲的内外兼休。至于外，就是在待人接物，举手头足间体现出来的，关于内的话也是一种“内功”，能在一年内把我所要讲的基本知识练好就非常了不起了，至少你已经是一个基本合格的销售。
基本1
对价格的了解，用3个月的时间就可以对所有船公司有个大致的掌握，关于其的优势航线，舱位问题，航期，全程，中转地，价格，服务，在目的港货主欢迎程度等等。
然后对市场上各船公司做庄的代理了若指掌，经过不断比较，确认其的价格区间，心中清楚知道哪个点找哪家船东，从哪个代理手上可以拿到最好的价格。
基本2
对通关知识的了解，当然你可以去读报关员证则更好，客户除了对价格的敏感程度外，非常注重你的报关实力。
你最起码有两到三家报关行，熟悉他们的背景，哪家报正常货速度最快，最好，退单最快，哪家可以帮忙玩商检，逃配额，搞定查验，买核销单，对他们的能力必须得到实践中的确认。至少你知道哪些货你有能力接的，哪些是只能放弃了。
基本3
对车队和仓库的了解也很重要，车队的轻重车的数量，是否有白卡，场内有没有吊机，抢箱子的能力，冲港的能力，尤其重要的是调度的能力，及他们的价格是否有优势，对周围的城市的拖卡，散卡费用有清晰的了解.
至于诸如销售技巧，销售方式和船公司关系的建立，客户群的取得，则必须在实践中不断加以磨练和培养，再加上个人的修为和天赋，不是一两年能登顶的。 关于以上我所陈述的三个基本当中，大家还有什么问题吗?
具备了基本功，我们就会去想如何去打开局面，创造预期的成果，首先就是电话联系或者其他媒介取得与客户的联系，然后就是拜访，说到拜访我一直以“SMAC”作为我个人的标准，所谓的SMAC 就是，Specific,Measurable,achievable and Challenging
Specific,顾名思义就是要具体，要准确，对于客户来讲是一个有序简洁，却不乏精确的陈述。
Measurable,是说让客人可以判断出我们所讲的数量，价值以及时间。对于客户来讲，他们需要得到第一时间的印象，那就是把你所说的话可以在客户脑海当中形成一个基本的数据资料，当然，不要把客户当成神，所以， 记住不要让你的客户太晕眩了!
Achievable,可以做到的，可以实现的，与客户有相关利益的，可能不是马上做到，但是可以持续活动的，切记，不要说空话，这是我们这一行最忌讳的，有个别销售可能会因为说空话尝到一定的甜头，但是，当最终不能实现自己诺言的同时，接踵而来的就是客户对你的放弃，和对你来说在这个行业里面相当大的负面影响，始终如一的完成自己所能解决的承诺。
Challenging有挑战的给自己一个更高要求的目标，不要单单是满足于收到一张订单，谈成几个客户，所以要制定自己的目标：
1， 把要达到的效果有一个清晰，明确的具体计划
2， 保证每一次拜访客户都是真正的目的
3， 能把每一次拜访的成效融入每一周或者每一个月的销售目标
我曾经听到一个很好的比喻，积累客户犹如沙漏添沙，你们知道沙漏是在不停的向下流，我们要不断的添沙才能保证它能持续不断的向下流沙，我们还要不断的找出我们所添沙子当中的小石块。
以上的描述就是说我们要不断的去找客户，去将客户逐个塞选的过程，都说客户是上帝，所以客户不是人嘛，。。。。大家将要面对形形色色的客户所以针对一些客户大家也要有所判断，有些客户值得为他卖命有些客户却是不值得的，像一些客户一旦找到了你，出了货，双方就能成为朋友，只要你的海运费不是高的离谱，差不多就可以了。他也不会压你的价，你只
要保证他的货物可以顺利出去就可以了，但有些客户，分文必争，出一批货，整个货代要询问个遍，这样的货主就很没有意思，也不值得感情投资，因为他和你的交易完全是看你的价格便宜，所以像这样的客户，他有时候碰到麻烦，我们也是随其自然，随便他了，像海关查验，船公司甩柜，我们都不会帖面子，而那些好一点的客户就不一样了，有时候你在外地带点东西，或者力所能及的帮上他什么，你就去做好了，就算他以后不做贸易了，也要保留住这个人脉，因为他已经是你的朋友了。
看了“销售能手演讲稿”的还看了：
1.销售能手获奖发言稿
2.网点负责人演讲稿
3.业务论坛发言稿
4.优秀员工代表演讲稿
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