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红星美凯龙车建新借600元起家创业到坐拥600亿的历程

时间:2019-02-13 12:33:03 江苏 投诉建议

  红星美凯龙的车建新当年借款600元作为自己创业起家的资金,如今他的资产似乎有了600亿元。以下是烟花美文网小编给大家带来红星美凯龙车建新借600元起家创业到坐拥600亿的经历,以供参阅。

车建新

  红星美凯龙车建新借600元起家创业到坐拥600亿的历程(人生哲学篇)

  比别人做得更好一点

  1966年,车建新出生在江苏省常州市的一个普通家庭。17岁离开学校后,先是到一个工地上给人做饭,一年后开始学做木工。这个勤快的年轻人很快就深得师傅的喜爱,也愿意传授技艺给他。两年后,还没满师的他就开始带徒弟了。到20岁的时候,车建新已经是5个徒弟的师傅了。

  年轻的车建新很爱琢磨人生中的哲学问题,这点在他后来写的书中得到印证。在他分享自己成长哲学的书《体验的智慧》中写道:“人的生命只有一次。每个生命都是伟大的。既然是生命的存在了,来人世间走一遭了,起码应该活得明白:我是谁?这个世界是怎么回事?”

  学手艺的时候,车建新就时时问自己:我是谁?答案是:“一个好木匠!”于是,他全力以赴去做一个好木匠。而在打工的生活中吃尽了苦头,也让他悟出了一个“道理”:“给别人打工永远没有出头的日子。”

  靠着从亲属那里借来的600元钱,20岁的车建新开始了自己的创业之路,两年后拥有了自己的第一家家具门市部。此后,事业不断发展壮大。如今,红星美凯龙已在全国开出130家门店,营业额和影响力稳居行业第一。旗下的家居广场,也从第一代的红星家具城,进化到了第八代居家艺术体验商场。2012年,红星美凯龙商户销售总额突破500亿元。

  车建新在总结自己和红星美凯龙的成功之道时说:“我做事的诀窍就是比别人做得更好一点,追求更完美、更精致,从而培养了自己的自信,积累了成就。要把每个细节做好,刚开始可能要比别人多花30%甚至一倍的精力,但后来就可以事半功倍。”

  红星美凯龙车建新借600元起家创业到坐拥600亿的历程(战略决策篇)

  为转型20亿并购吉盛伟邦

  一个有意义的人生,一定是有明确规划的人生。“我的规划就是根据自我优势定位的方向、事业发展的方向和不断学习的方向来设置的。”车建新确实也是这样做的。2014年2月,在业内一片惊呼声中,红星美凯龙出资逾20亿收购了行业第三的吉盛伟邦。

  “家居市场是一个万亿级的市场,市场规模较大,但行业集中度有待提高,而收购吉盛伟邦有利于红星美凯龙的发展。收购后,红星美凯龙将完善‘大品牌体系’,实现差异化的市场定位,产品线也将得到进一步丰富和扩大。”在采访过程中,车建新对于红星美凯龙未来的发展信心十足。

  2012年以来,地产调控使得下游产业链条的家居产业备受冲击。国内外不少家具品牌卖场在近两年折戟沉沙。引入吉盛伟邦的家具村模式,很显然,车建新并没有被行业第一的光环所覆盖,他明白红星美凯龙需要转型,需要与时俱进。

  车建新表示,收购后仍将维持红星美凯龙和吉盛伟邦双品牌运营。“家居村是比较好的商业模式,借助红星美凯龙已有的网点优势,我们要把家居村模式大力发展,复制到全国。红星美凯龙还可把经营的建材品牌资源植入家居村,结合家居村现有定位,成为真正意义上的世界家居工厂直销中心。

  红星美凯龙车建新借600元起家创业到坐拥600亿的历程(经营之道篇)

  降低毛利率与电商竞争

  在车建新的商业道路上,他有着很高的悟性。他从小家具门市的操作中看到了中国家居行业未来的繁荣,也从与别人的交往中悟出弥补自身短板的捷径。如今,在电商的猛烈冲下,他对家居行业未来的发展有着独特的见地。

  “虽然电商是现在的热点话题,但家居购买离不开现场体验,要质感、材质、尺寸、情景的现场体验,我对家居实体商场的前景充满希望和热情。”车建新表示。

  面对电子商务,家居商场却是一个比较例外的行业。车建新总结道,电商表面上看节省了固定资产成本,但虚拟渠道获取流量的成本很高,包括流量成本、广告成本、品牌成本和平台成本四大成本。而购物中心是实体,具有天然的客流量、情景展示、广告效应和休闲体验四大优势。“家居产品要求较高的体验度,无论是产品的材料、质地、色彩,客户都需要到卖场亲自体验才能确定购买,这都是家居行业应对电商冲击的天然护城河。”

  车建新表示,目前与红星美凯龙合作的中高端家具厂商已达万家,工厂们基本上都与红星美凯龙达成了承诺:线上线下一个价。“和电商竞争就是要降低毛利率。我们将购物中心20%以上的租金收入用于补贴消费者,降低毛利率,以获得竞争优势。”

  红星美凯龙车建新借600元起家创业到坐拥600亿的历程(学者梦想篇)

  连出三本书传递智慧体验

  车建新说,自己有三个梦想:“第一个梦想是要把企业做到全球知名,成为世界五百强;第二,要成为一名学者;第三,做一名绅士。”

  他的第一个梦想似乎已在看得见的不远处:过去28年中,车建新把600元借款变成了600亿资产的商业帝国,其版图还在继续扩张。

  同时,他也开始思考更多柔软的话题,比如意义、价值和存在。这些感悟和心得,最终在2013年出版的两本书中呈现。这套书的名字叫《体验的智慧》。

  这套书的问世,与车建新的父亲有关。父亲去世后,车建新非常想念,他本来想写一本家训,后来觉得怎么写都写不全,后来决定写自己的感悟,想了6年,写了4年,写了两本,一本叫《生活哲学》,一本叫《成长哲学》。明年初,他的第三本书《生命哲学》也将面世。

  每天思考这些哲学话题,车建新的生活也柔软起来。每天晚上9点,不管工作多忙,只要不下雨生病,他都会和妻子孩子一起外出散步。

  “我是一个工作狂,想工作到生命的最后一刻。每天和家人相处的点滴时间我也很珍惜,散步还能顺便锻炼身体。”车建新20多年和家居打交道,越来越意识到,不管房子有几套,家具有多贵,“居”也只是景,而“家”的核心在情。2010年,他提出要举办“爱家日”,让大家重新来认识“家”的内涵,探讨当代家庭的情感方式和相处之道。归根结底,红星美凯龙是“以家为本”。

  为了这个梦想,车建新做了许多事情,其中一件就是买1万本《美学原理》,发到每一位员工的手里。“保安和保洁阿姨也有,我希望他们也能学习一些美学理论和常识,”他说,“我喜欢瓦雷里的那一句‘人体最深处是皮肤’,而红星美凯龙希望大家感受到,家居最深处是艺术。”

  生命的意义就在于解读自己,解读世界,以追求智慧的方式探索人生,体验人生。车建新说:“二十年前,我问自己‘我是谁’?答案是‘一个好木匠’。过了五年,我又问‘我是谁’?回答是‘一个勤劳的创业者’。如果有人再问这个问题,我的回答是‘一个用心做事的人’。”

  红星美凯龙经营理念

  价值观:勤奋和诚实,有先付出精神。世间自有公道,付出总有回报。说到不如做到,要做就做最好。以提高经营管理水平为第一财富。

  社会文化价值观:正义,节制,勇敢,智慧。

  品牌:大卖场的价格,大商场的服务。创中国驰名商标,中国家居市场第一品牌。

  信条:不怕做不到,就怕想不到;不怕没能力,就怕不投入。

  精神:一丝不苟,视信誉为生命;勤奋务实,视今天为落后。

  红星美凯龙发展历程

  第一代:租赁厂房经营家居市场

  红星美凯龙在最初生产家具、寄售代销的过程中,流通渠道吃掉了一部分利润,增加了消费者负担,且主动权掌握在销售商手中,生产企业受到牵连。于是1988年红星美凯龙开始产销一体化,前店后厂经营家具。1991年红星美凯龙开始租赁厂房经营家居市场,市场的商品比较丰富,销售形式也比较灵活:有厂家直销也有渠道代销。

  第二代:自建商场

  80年代,租赁厂房经营家居卖场存在一定的问题:1、最初建造房屋的用途并不是经营家居卖场,格局往往不实用,环境较差,改造成本较高; 2、租赁成本较高;3、不稳定,租约到期后是否能续租、涨租等不确定因素较多;4、有的商户欺诈消费者,服务无保障。持续经营很受影响。于是,第一代商场模式很快被抛弃,红星美凯龙开始拿地自建商场,这种模式充分发挥了红星和商户各自的专长和主动性,减少了中间环节,降低了交易成本,实现了红星美凯龙、厂商和消费者的三方共赢。

  第三代:市场化经营 商场化管理

  上世纪八、九十年代起步的中国各类家具、建材市场,虽品牌、杂牌与伪劣商品并存,鱼龙混杂,但又具有厂家直销或地区总代理的优势,省去了中间环节。如果把这些优势充分发挥起来,市场必定升级。1996年,红星美凯龙在扬州率先实施“品牌捆绑式”经营,进行“市场化经营,商场化管理”,当时提出一句口号:像炼油一样,不断把好的提炼出来,把差的淘汰出去。通过优胜劣汰,红星引领中国建材、家居市场率先优化品牌、升级市场、推动了整个行业的升级。

  第四代:连锁品牌市场

  1997年,红星美凯龙借鉴连锁模式,创建了连锁品牌市场。更少的投入、更迅速的扩张、更有效的连锁运营、单店规模上新台阶,使红星品牌走向全国。

  第五代:对所有售出产品负全责。

  2000年,红星美凯龙在全国率先推出“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的服务,从场地租赁的后台,走到直接服务顾客的前台。并践行“无理由退换货、先行赔付、绿色环保”等服务承诺。并开始首次使用“美凯龙”,成为穿着洋装的“中国心”。

  第六代:江南园林式环保商场。

  2003年11月,红星美凯龙成功建设了全新的绿色生态家居商场,探索融商业经营、休闲观光等于一体的国际一流的家居购物中心,它集智能信息、文化传播、展览演示、购物休闲观光于一体,是中国第一家具有国际一流生态环境的家居商场,也是中国当今唯一被中国建材市场流通委员会授牌的“中国绿色生态家居示范商场”,它引领了中国家居业的绿色生态革命和经营业态的新一轮升级。

  第七代:情境体验家居MALL

  2007年,红星美凯龙将中国传统商铺模式与西方Shopping Mall模式相结合,推出情景化布展+体验式购物的家居Mall新形式,消费者参与居家审美体验,普及居家美学。

  第八代:世界第一座公园家居商场。

  2008年6月19日,划时代的红星美凯龙第八代超大型公园式家居商场在上海华美开业,完全公园式环保、休闲、娱乐环境打造,对50年后及500年后未来之家的逼真模拟,让红星美凯龙走到了世界家居卖场的最前沿。

  红星美凯龙作为中国家居流通业的第一品牌,2012年迎来全国100家商场的规模落成,成为中国家居行业第一个拥有百家商场的企业,开启一个红星美凯龙式的全新格局:全球家居,百Mall时代。(更多内容还可翻阅参考资料:)

  2013年红星美凯龙首个第九代商场上海浦东金桥商场开业,第九代商场提供了现代化购物环境、高端商品且其装饰包含更多艺术元素。

  2015年,红星美凯龙启动全国红星美凯龙会员计划电子商务业务;成立家金所以进一步拓展互联网金融业务。

  2013年,红星美凯龙电商平台低调更名星易家。(主词条:星易家)

  2013年8月8日,红星美凯龙大连华南商场旗舰店开业,建筑面积15万平方米。这是红星美凯龙在全国的第116家、大连的第二家连锁家居广场。

  2015年9月2日,在中国家居产业互联网发展论坛会议上,投资酷漫居儿童家居,在新媒体的环境,建立O2O的模式,企业围绕粉丝经济进行的品牌推广改革。


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