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创业故事案例_互联网创业故事精选

时间:2019-02-09 12:32:40 江西 投诉建议

  因为互联网的介入,创业的形式产生了巨大的变化,所以吸引了越来越多的年轻人走上互联网创业的道路。下面是烟花美文网小编精心为大家搜集整理的互联网创业故事,大家一起来看看吧。

  互联网创业故事篇1

  出生于江西省南昌市南昌县三江镇的90后小伙刘伟伟自幼便伴着马蹄长大,因为缺乏客源,自家种的400亩马蹄销路并不好。为谋出路,有着电商工作经验的刘伟伟便想到通过网络营销将自家的产品销往全国各地,“从第一笔网络订单到今年年初,我们借助网络销售出去的马蹄有60多万斤,销售额达120多万元,占马蹄总产量的40%,网络销售已成为重要的销售渠道。”刘伟伟说。

  90后小伙回乡网上卖马蹄

  刘伟伟出生于,大学毕业后在沿海一家大型企业做电商工作。7月,父亲在家里注册开办了公司,主要从事马蹄种植和深加工,年轻的刘伟伟想跟父亲一起干出一番事业,毅然放弃外面薪水不错的工作,回到三江镇和父亲一起创业。

  由于自家种植马蹄的时间不长,没有客户,只能依赖别人介绍,种植的400亩马蹄销路并不好。刚回到家乡,如何打开销路成为刘伟伟最“头疼”的问题。“我平时喜欢玩电脑,就到一些网站、贴吧上去发我们公司产品的信息,半个月不到,果真有一个广州客户主动联系我,一下子就要了30万元的马蹄。”尝到第一笔网络销售单的甜头,刘伟伟便将更多的心思花在了网络营销上,不仅创建了公司的官网网页,还时常在贴吧发布公司简介以及联系方式。

  “如今,客户遍及全国各地,借助网络销售,公司的利润也有了很大提高,去年全年的销售额达200万元,利润率近20%,达到40万元。”刘伟伟说。

  电商为三江镇传统产业插上腾飞翅膀

  在利用电商开辟了产品销路、提高了产品知名度的同时,电商也在倒逼着乡村企业不断改进生产技术、提升产品质量。刘伟伟介绍,今年9月,企业的深加工厂房将建成投入使用,主要生产马蹄糕、清水马蹄罐头、罐头马蹄片、速冻马蹄丁、速冻马蹄片等产品,同时,也将重点开拓企业的电商渠道,通过淘宝、微信等渠道销售深加工产品,打响三江马蹄的品牌。

  而在三江镇,除了刘伟伟,还有很多的村民利用电商为传统产业插上腾飞的翅膀。三江酱菜制品厂是镇上的老牌企业,但产品的销路一直不温不火,直到,企业的销售额也只有80万元。近几年,酱菜厂开始利用电子商务销售产品,当地长期在厂里进货的淘宝网店主也有十多家,江西最大的绿滋肴特产超市也是厂里的大客户,企业的销售额增加到200多万元。“,我们厂还从山东购置了先进的烘炒和高温杀菌设备,产品口味好了,回头客也越来越多。”南昌县三江镇酱菜厂老厂长余真辉告诉记者,电子商务也正在倒逼企业不断改进生产技术。

  南昌县去年电商交易总额达60亿元

  作为南昌县首屈一指的国家级龙头企业煌上煌,是一家以畜禽肉制品加工为主的食品加工企业,9月在深交所挂牌上市后,也加快了在电子商务方面的布局,先后与淘宝、天猫等电商平台合作,在网上建立了煌上煌包装产品销售旗舰店,助推公司包装产品销售,推动市场销售渠道向多元化方向发展。

  在企业以及个人都认识到电商多带来的发展契机的同时,南昌县也加大服务对接力度,重点培育电子商务新兴战略性产业,引导企业通过自建网站、加入第三方销售平台等方式,做活“吆喝”经济,促进企业转型升级,提升市场竞争力。

  据统计,南昌县全县电子商务总交易额达60亿元,是上一年的7.5倍。而在南昌县政府工作报告中,南昌县也强调将创新发展新兴业态,大力引进电子商务龙头示范企业。

  互联网创业故事篇2

  在江苏无锡有一个装修队,最大的特点就是没有实体店,但是又有别于街边的游击队,依靠QQ、微信以及网络论坛宣传,一年的营业额1000多万元,净利润150多万元。那么这个装修队是如何实现的呢?

  没有办公室的装修“特种队伍”

  小林(化名)是这个装修队的老板,你说他的队伍是游击队,业务量可能是几十个街边游击队加在一起都无法超越的。你说他的队伍是正规军,虽然有公司注册,但是却没有实体办公地点,只好将其列为装修界的“特种队伍”!

  小林旗下的客服人员全部在家中办公,一切沟通都通过电话、网络、微信实现,既节省了他的开支,也方便她们的工作。而小林与客户的所有订单几乎都是在肯德基里签下的。

  小林表示,在取得同样的业务量的时候,自己肯定要比有办公室的同行挣得多,别小看了这房租以及各种日常办公支出,也能吃掉差不多30%的净利润进去。

  新型付款方式,取得顾客绝对信任

  小林表示,这种经营方式前提就是必须取得顾客的绝对信任,可是如何取得顾客信任呢?

  小林创造了一个新型的付款方式,即每做完一步活,客户验收合格后再付钱。这样很多业主没有后顾之忧了,毕竟如果不满意可以不付钱,不怕小林的队伍拿钱消失,满意了可以继续做。钱在业主手里,他们的控制权很大。另外,小林收取定金的方式也和同行不同,同行一般会收取60%的定金,主要是怕客户反悔,而小林只收顾客的5%的定金(总体也就不过千余元),其实就是一个象征性收费,顾客的风险降低了,也愿意和小林合作。

  据小林介绍,他的客户基本上都是老客户介绍的,由于有熟人介绍,大家都算是知根知底,合作起来也比较轻松。当然也有一些陌生的客户,他们全部都是在小林论坛里潜水多日的人,有的竟然潜水两年多,对小林公司的一举一动了如指掌,发现小林他们运作2年多都没有发生问题,才敢贸然一试。

  付工酬逆流程,工人忠诚度高

  小林表示,说是装修公司,其实说白了,自己就是一个小包工头。大家都知道做装修的工人最怕的就是包工头卷钱走人,不给他们发工资。所以小林在付工酬上也创新了,不再是他给工人发工资,而是工人给他发工资,即工人自己和业主结算工资,然后把给小林的提成返给小林,免去了很多讨薪的麻烦,而且工人每完成一步工程就能拿到一部分钱,心里踏实,更愿意和小林一起干。同时绝大多数装修工人都十分朴实,也不会拖欠小林的薪水。

  另外,这种模式还有几个好处:一是小林省去了财务人员,因为这种每步结算法,必须要有一个专门的财务人员,在无锡市一个财务人员一个月工资至少3000多元,这笔费用就省了。二是每个工地都是结六次账,如果小林自己跑,根本都忙不过来,工人结就省事很多。第三,以前的结算模式,如果业主不满意,我要告诉工人重新做,工人拿不到钱心里不痛快,也不愿意返工做,而现在工人自己向业主要钱,对业主十分客气,为了是快点结账拿到钱,甚至为了博得业主好感,还提出很多好的建议,这也让业主十分高兴。

  小林表示,这种模式让工人和自己的关系十分牢靠,一开始公司只有七八个工人,后来很多工人都将他们的好友、工友介绍过来,现在整个公司更像是一个大家庭。

  年轻女性是主流目标顾客

  小林透露,这种模式比较创新,上岁数的人难以接受,反而是一些二三十岁的年轻人更容易接受,现在小林有91%的客户都是25—23岁的人,而且以女性为主。小林表示,其实这种模式最适合女性心理,而时下年轻人装修房子,往往女性起到了主导意见。因为,女性认为房子装修是一件重要的事情,凡事都喜欢亲力亲为,而我的每步结算方式恰好满足了她们的需求,所以女性顾客更愿意和我合作。

  网络推广,技巧方法不能少

  尽管小林一再表示自己在网络推广方面与专业人士相差甚远,但是在创业故事网看来却是一个草根投资者可以借鉴的好方法:

  首先,他在国内一些著名的装修论坛上装专家,当有客户问问题时,他就打电话咨询真专家,然后解答,慢慢地他在论坛上就成为了一个真正的专家。

  其次,写文章曝光业内黑幕,别看是负面文章,但是抓住了顾客的需求点,反响很大,颇受论坛里的网友支持。

  第三,引导一些顾客写软文在论坛上发表,其实做装修这行,“金杯、银杯不如顾客的口碑”,只要有了顾客的好口碑,生意自然就会找上门来,而小林又不是骗人,只是让顾客将经历自己写完发到网上,当然这里如果有顾客发牢骚,他也会针对问题,在网上进行回应,这样更真实。毕竟孰能无过,让更多潜水的顾客知道小林是真的在做事,而不是骗人。现在随着微信的发展,如果业主对小林装修满意,就在朋友圈里发一下。小林表示,慢慢地这人气就聚起来了。

  同时,小林表示,这个宣传是一个积累的过程,并不会在短时间内爆发,自己的积累大约用了两年多的时间,如果快速爆发,后果不堪设想,毕竟缺乏很多经验的积累。

  庞大数据库,向着顾客提建议

  小林透露,自己并不是说自己有多高尚,但是在装修这个行业里,有一个潜规则,其实现在也都快变成明规则了,就是装修公司变法在设计方案里加钱,让业主多掏钱,原因很简单,庞大的成本支出在那里,不多赚些钱,可能这一单生意就是赔钱。

  而小林则不是,每和一个顾客商谈时,他都会根据顾客的需求,提出一些中肯的意见,特别是告诉顾客有些装修是没有必要的,变法的让顾客少掏钱,这样大大提升了顾客的好感。

  小林表示,自己并非是故意讨巧顾客,而是真的从内心为顾客着想:

  一是,现在自己的顾客大多数是年轻人,第一次装修房子,想装修漂亮,住一辈子,这是不现实的,自己不能为了多赚钱,让顾客多花钱,这样自己的客户一旦发现受骗,对自己未来生意有很大影响。

  二是,自己提供的意见都是依赖于自己两年多积攒数据库,自己将从业以来顾客反馈的各种意见,各种方案都建立了一个数据库,这样自己提供的意见都是有的放矢,更有说服力,能让顾客相信。

  简单化的管理,人品第一位

  小林表示,要说与同行的不同,除了以上介绍的,可能还有一点就是员工管理,其实自己与工人之间关系十分简单,都称不上管理,就是我揽活然后交给他们去做,垂直化管理,大家更像是朋友。可能有人说了,这种松散管理会不会有什么负面影响呢?

  小林透露,所谓的负面管理无非就是工人不好好干活,但是由于钱是他们和业主结算,所以不好好干活,就是自己和钱过不去,所以这点基本能杜绝。唯一的风险就是工人的人品,比如故意偷工减料,偷拿东西等等,我的原则就是一旦发现了,就立马开除,绝不留情面,另外还要向业主赔款。我始终认为,一个人技术不行,可以再学习,但是如果人品不行,再高的技术也没有用。所以我面试员工的重点就是人品考核,也会在他们实习期间设置一些现实问题考验他们,通不过考试的只能离开公司,因为他们留在公司就是最大的风险。

  互联网创业故事篇3

  “当很多毕业生还穿梭于各大招聘会,为寻找工作烦恼时,有的人已经在校园里利用网络创业了”。河南省许昌学院的大二女生郭玉静利用微信卖水果,同学们想吃水果了,只要动动手指,发发微信,已经削皮洗净的水果,便会马上出现在你眼前,在两个月的时间里净赚40万。

  大学生微信卖水果 半月粉丝突破5000

  在许昌学院创业园的5号区内,一条“校园哎吆嗨,幸福鲜果坊”的横幅,吸引着来往人们的目光。一旁的办公区中,整齐摆放着电子秤、保鲜膜、水果刀、案板和成箱的水果。案板前,一个23岁出头的女孩正忙碌着切西瓜,按照微信订单配送水果。她就是该微信平台的创始人郭玉静。

  郭玉静是许昌学院人力资源与管理专业大二的学生,从大一开始,她就积极寻找创业项目,曾进行了多次创业尝试,寒假一次偶然的机会,通过好友谷玉飞,她发现了微信平台这个新鲜事物。她上网咨询发现已经有很多大学生都在通过微信平台进行创业,这让她动了心。

  于是,她和谷玉飞准备利用微信这个全新的平台“卖水果”。有了想法,他们并没有匆忙“上马”,而是做足了前期准备工作。首先他们创办了一个名为“校园哎吆嗨”的微信平台,其中娱乐板块涉及听音乐、看笑话、查天气、小游戏、看视频等20多项功能,吸引了大量学生的关注。半个月前,他们推出了“幸福鲜果坊”,给同学上门卖水果,上线仅半个月,粉丝就已突破5000个。

  与此同时,他们还到微信购物平台已经比较成熟的团队里去“取经”。郭玉静说:“从微信平台的建立、取经学习、宣传,光前期准备,我们已经投下2万多,这些钱都是以前创业尝试中积攒下来的。”两个月后,“校园哎吆嗨”的粉丝直线上涨,拥有7000多本校学生粉和约2000名外地粉。

  洗净、削皮都能满足 日净利润1000元

  “只要扫描二维码,或者搜索‘校园哎吆嗨’,就可以找到我们的平台,可以挑选到任一喜欢的水果,然后根据提示下单就可以。”郭玉静说,起送价格为6元,他们在送货时间内,最多十几分钟就能送到,洗净、削皮的需求都可以满足。

  “为了保证水果的新鲜,每次进货量都比较小。所以我们几乎每天都要去水果批发市场跑一次,虽然很累,但这样能保证水果的新鲜。”郭玉静介绍,“幸福鲜果坊”麻雀虽小,但分工精细,设立有财务部、技术部、市场部、宣传部四大部门,共有12个人分别负责平台收集生意信息、采购、清洗装盘,而且还聘请有15人负责送货,几乎每一栋宿舍楼都会有一个负责人。

  为了保证水果及时送达目标寝室,郭玉静的送货团队已经配备了电动车,骑行在校园里,再远的距离,十分钟左右也能送到。“水果事业”的风生水起,吸引了大量学生的加入。现在专门送货的员工已经有10个人,工资为一个小时8元钱或一个月1000元以上。

  “现在我们的人员比较充足了,从最初的2个人,到现在有28个人。每天分中午、下午、晚上三个时间段送货。生意也慢慢有了起色,好的时候,一天能接到200多单。现在一天能卖2000元左右。一群28人的创业团队,每天为学生们送上清凉瓜果。生意最好时一天净利润1000元,开张两个月来,他们已经获得40万的纯利润。

  成立公司做品牌 把水果微信推广全省高校

  “微信卖水果成功以后,有不少企业打电话询问技术方面的问题,当时我们就想,能不能成立一个公司,用我们的技术帮这些没起步开设微信平台的企业做销售?”谷玉飞说,就这样,当时已经发展到28人的“校园哎吆嗨”团队开始组建自己的公司,为进一步发展搭桥铺路。6月11日,许昌校园哎吆嗨网络科技有限公司成立了。由于分工明确,公司很快步入正轨,业务也由校内发展到校外。

  对于一群90后大学生来说,走出校门,当面对的客户不再只是学生群体后,各个方面对他们来说都是一种考验。

  “今年8月份和9月份的时候就遇到不少困难,我们的业务员两个月拜访了20多家企业,没有一家谈成,这对我们打击很大。”谷玉飞分析,最主要的原因是,公司刚成立、团队成员都是学生,客户还不太信任他们。“创业的路上,遇挫是正常的,只要你对自己所干的各方面真正掌握和学会了一些东西,不怕吃苦、不怕碰壁,成功就不远了。”正是在这样的管理理念下,校外业务总算是迎来了“春天”。

  10月份,襄县一家网络公司联系他们,希望通过微信公众平台来改变他们的传统营销模式。合作成功之后,该网络公司又介绍了一些新的客户。就这样一家介绍一家,一个月下来客户就有8家。

  如今,随着公司技术的发展和成熟,“校园哎吆嗨”微信平台运营不到8个月,关注人数已经超过了1.2万,与公司合作的企业已达到14家。目前,郭玉静和她的团队20多个人又有了更长远的目标,就是成立高校联盟,把技术在线上线下做得更加成熟,让“校园哎吆嗨”走进更多的高校,建立起全国高校的微信联盟。

  小生意,大利润。创业团队成员之一刘伟伟说,他们的目标是把“校园哎吆嗨”微信做成品牌,在河南省各大高校推广加盟,让大学生们得到能力提升。

  “校园哎呦嗨能取得阶段性成功,和我们拥有微信核心技术,有明确的盈利模式有关,当然也离不开团队成员坚持不懈的努力。”刘伟伟说,网上有很多网友留言问大学生到底该如何利用网络创业,他认为,首先,要走出从创意迈向实践的第一步;其次,能把这件事坚持做下去。

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